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哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。”

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。哈维·麦凯后来3次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起了与哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

人脉是一个人成功的砝码。高情商的人都是善于开发和经营人脉关系的人。判断一个人的魅力，只要看看他朋友的多少；判断一个人的能力，只要看他人气的盛衰。获得别人一时的好感很容易，但要永久获得别人的支持却很难。一个人的人脉和影响力取决于他的品位、人格、习惯、行事方式和日常仪表行为。做人的要领就在于从小事做起，从细节做起，精诚专一才能赢得朋友，以诚待人才能聚集人脉，胸怀宽厚才能广聚人气，把牢人脉的关键不在方法，不在手段，而在内心。要做一个备受欢迎的人物，就必须拥有旺盛的人脉。

人脉的奥秘在哪里？它不在华丽的辞藻里，也不在雍容的仪表中，更不在耀眼的财富里，它存在于人们的内心深处，它是对人的真挚情感，是对事物的认真态度，是对朋友的无私帮助……只要你拥有了这一切，就说明你拥有较高的情商，你便能够成为最受欢迎的人脉之王。

第四章　概述

人生的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现，都不能一蹴而就，需要人们执著的追求和坚韧不拔的毅力。一位名人曾经说过：“执著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奋刻苦、持之以恒、拥有毅力的人才会获得最后的成功。历史上大凡有成就的人，无不在事业上具有顽强的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，向着既定的目标，义无反顾地迈进，从而成就美好的理想。举不胜举的成功者的故事告诉我们，成功需要执著追求的精神，只要我们具备这种精神，再高的山也能攀登，再汹涌的海也能渡过，再艰巨的任务也能完成。

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1　稍稍坚持就成功

很多人总是幻想着一夜暴富，穷二代中也不乏抱有这种幻想的人。而且，越是贫穷的人，就越渴望迅速发财。所以，多数人对于赚钱都存在着一种浮躁的心理。于是，他们盲目地投资、创业，一旦不能马上见效，就开始打退堂鼓，把目光转向其他领域，重新开始。然而，欲速则不达。做任何事情都不能急于求成，有时候，稍稍坚持一下，就会成功。只是多数人缺乏这种执著追求的精神，才与成功、财富失之交臂。

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门