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成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。这是一个崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那么，自己又靠什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以打造一把叩开财富大门的金钥匙——人脉。它可以为你创造这些看似没有的东西，如果机遇、知识、背景是蛋，人脉就是鸡。

一位日本企业家曾经深有体会地说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得利于广泛的人际关系。我的朋友三教九流都有，如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”可见，良好的人际关系是成功的重要因素之一，它永远是一项不可缺少的重要资产和财富。

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1　人脉如同血脉

人脉即人际关系、人际网络，它体现一个人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，这一术语经常用于政治或商业的领域，可实际上，无论做什么行业，人人都会使用人脉。可以说，有人的地方，就有人脉。

人脉存在于日常生活中的各个方面，看似很平常，可是对一个人事业的发展和成功具有重要的意义。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12　5％来自知识，87　5％来自人脉。这个结果是令很多人都意想不到的，可却是事实，只是人们没有留意过。同样，在美国的好莱坞，也流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。

因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体（man　keep）。man　keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。台湾证券投资界的杨耀宇就是一位将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问公司的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。杨耀宇最初也只是一个从台湾南部北上打拼的乡下小子，也是个标准的穷二代，　为什么他能够快速积累起巨额财富？对此，杨耀宇回答说：“因为我的人脉网络遍及各个领域，有上千、上万条，数也数不清。就是这些广泛的人脉网络帮我积累了财富。”

所以有人说：“人脉如同血脉。”这话毫不夸张。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，为血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，这就是人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一人成木，二人成林，三人成森林。”无非是在表达一个意思——要想做成大事，必须要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

但是，在现实生活中，大部分穷二代的人脉资源都比较贫乏，更糟糕的是，他们中间的很多人并没有意识到这一点，更没有认识到人脉资源的重要性。这是非常可悲的。一个穷人家的孩子，没有背景，没有关系，没有地位，如果再没有朋友的帮助，那怎么有机会摆脱贫穷的命运呢？人与人之间本是相互依赖而生存、发展的，单打独斗是行不通的。尽管有的人有一种“独自闯天下”的倔强精神，但是，缺少了朋友的帮助，在为事业打拼时往往会举步维艰。如果让头脑灵活一些，花一些力气拓展自己的人脉，则会收到事半功倍的效果。

2　穷人圈子和富人圈子

任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带有这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。简单地说，圈子就是一个人的生活环境，而环境和命运之间又是互为因果关系的。

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