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定这三个人呢？我想了两上方面，一是给他们药品提成，也就是售价的四成就给他们三个，比例应该是一成五给院长，半成给分管副院长，一成给科长，另外一成给药剂科。这个比例他们应该能接受吧？

“我估计差不多的，这儿就去了百分之四十了。”

陈建国没有理会张天舵说的话，继续说到，剩下的再给医生三成，我们自己的利润就只有两成的，进价就只占一成吧，药品的定价就这样定吧。

陈建国讲完第一个方面的事情后，又接着讲了第二个方面的事情，药品进了医院，医生用不用还得由医生说了算，我们虽然给了医生二成的回扣，可他们不开药我们也是没有利润的，因此得有医药代表长期驻医院，对医生实施感情交流，让他们更多地使用我们的药品，我们才有更多的利润，因为我就准备把从药厂弄过来的销售人员作为驻院代表，让他们与院方进行沟通，以最大限度地销售我们的药品。再说给医生三成的回扣，这个比例也不小了，医生应该能心动的，拿医生现在的话说，那点工资算什么鸟鸟哟，工资在他们的收入中占不到一成的比重。

第三个方面就是对现有的药品销售人员实施红黑两道的打击，让他们被迫退出江源的药品市场，形成一花独放的局势，那才是我们想要达到的结果。同时在对药品进货渠道进行招标管理，谁的低，谁的质量好我们就进谁的，那样我们就能获得更大的利润。

张天舵在听完陈建国的讲述后，连喊了几个妙字后猛拍了自己的脑壳，说道他真是个木头脑袋，何时才能开窍呀。

于是陈建国把药厂弄过来的医药代表交给了张天舵，就他负责经营药品，同时第三个方面的事不用他管，自有人会出面管理的。

张天舵接受任务后就道别回去了，他马上把张天龙找来，商量此事，同时也把药厂销售药品的头喊来详细制定了方案，并马上开始与医生联络感情。

陈建国也开始频繁地请客送礼，把江源的医院基本搞定后他就给张天舵一个准信，让他的人开始行动。

医院虽然承认了他们的药品进入医院，但也没反对其它药商的药品进入医院的，所以陈建国又把牟成龙找来，如此吩附一番后，牟成龙就离去了。不几日，其它的医药代表就莫名其妙地被打被砍了，他们在感到如果再进入医院销售药品有生命危险的时候就自动退出了江源的药品市场。

张天舵的那些医药代表则顺利进入了各个医院，与各个医生的配合也相当默契的，药品市场也渐渐地打开了，关系也增进了，感情也联络好了。张天舵只管坐着收利就行了。

是呀，就是这些人，把医院的药品弄成了黄金有价药无价，大家想想，一个一元进价的药进了医院就变成了十四元，医院的利润是四元，医院的领导和药剂科的领导是三元，药剂科的利润是一元，用药医生的利润是二元，张天舵也有三元的利润，这对那些白衣天使来说是多么合理呀，可对病人来说是多么的残酷呀！

第九章　招标暴利

通过陈建国的操纵，药品的经营权已稳稳在掌握在青林商贸有限责任公司的名下。为了更好地进行药品的操控，陈建国让张天舵在商贸有限责任公司名下成立了药品批发分公司，专门从事药品的批发和零售业务，现在在江源市面上，不论哪能一家诊所，药店都使用的是他们批发出去的药品，不管是西药还是中成药，甚至连中草药都没有放过的。

达到了这样的目的后，陈建国觉得这药品的进价中还有潜力可挖，还有一部份医药代表从中谋利，这也是有据可查的，为了禁止这方面事情的发生，陈建国决定对同类药品进行招标采购。

有了这种想法，他很快就把张天舵找来了，和他一起商量药品招标采购的一系列具体的办法。同时，陈建国也把荣芝玲找来了，与她一起搓商药品采购的具体程序。当然，陈建国与荣芝玲在一起，不仅仅要搓商药品采购的具体程序，也要搓商两性之的情与爱，恨与怨的。

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陈建国与他们两个人分别商量下来后，就有了一套自己的办法。他首先在医药分公司成立了招标领导小组，由张天舵任组长，由长期负责药品销售的左太惠任副组长，每种药品中标同规格的中标三个品种，销售比例分别为七成，两成和一成，同时允许新药时入江源市内试用，但厂方要负担试用费用。与此同时成立了药品专家委员会，负责上投标的药品进行筛选，不合格的坚决淘汰出局。

药品的规格和品种也太多了，统计了江州区各个医院和药房的销售情况，有三千