第十六章(第2/3 页)

渝一看，还是张焱老道，这样处理，既给了宋老板面子和实惠，也给了彼此的台阶。又没有了继续谈差事的尴尬事情。妙！高！！

宋老板是个老江湖了，一看着情势，知道继续谈下去自讨没趣，不合适了，只好收了信封，连声感谢，“谢谢你们，你们帮我解决了燃眉之急了，我还有些事，下次有机会再来打扰”赶紧告辞。

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宋老板走后，冯渝赞扬张焱处理的好，“确实，宋老板来工作的话，我们不好安排职位，总不能叫他去跑业务吧，但其他职位，真没有合适他的，安排不满意的话，大家面子上也不过不去”

“我们现在这样处理，也算是尽份心意吧”张焱感慨道。

深圳的一个单位准备要招标下年度的办公用品，经人介绍，认识了主管采购的副局长，文局长，张焱一听，这个业务量大，可以重点出击，就出战今晚的应酬招待。

现在的张焱，只有大的业务才亲自出马了，一般的业务，都是交由业务部的同事去处理。公司的发展规律，在开创阶段，老板身先士卒，冲锋在前，起带头作用，发中期的阶段，老板在同事中间适当的跟进，起推动鼓励作用，发展的后期阶段，站在后面，摇旗呐喊。放手让同事去发挥作用，不同的阶段有不同的模式。

张焱今晚在广州大道的“宋非特”五星酒店宴请文局长。文局长带了二个下属一起来，加上张焱的中间介绍朋友，共五人，筵席刚开始，文局长就建议，酒，我们只喝茅台，其他的不喝。每人一瓶，总量控制，一听，就知道问局长经常出席应酬筵席的熟客，张焱经过几年的应酬磨炼，对这些场面已经司空见惯，应付自如。只是不明白，那些人，凭什么总喜欢叫喊非茅台不喝？何德何能？如此嚣张，一旦乌纱帽掉了，什么都不是。

丰盛的菜式，澳洲龙虾，大西洋深海石斑鱼，雪山牦牛，烤全鳄鱼。一看这上菜，文局长是个美食家，当然知道分量，兴致马上就来了，还没开吃，已经拍板，“张总是个值得信赖的人，可以合作”

应酬，就是要到点上，让对方有触动，有感觉，平淡无奇，只会浪费钱财时间和机会。

文局交代随同来的下属“小汪，你负责处理这事，让张总的天地和公司中标”

“知道了，文局放心，我会办好的”。小汪连声回应。

吃饭，喝酒，聊天，吹水，段子是饭局应酬的基本的套路，每人一瓶茅台下来，不知不觉中大家都有了几分的醉意，小汪提议，“张总，是不是安排安排去按摩下？文局舟车劳顿，非常辛苦，需要按摩按摩，放松放松”

从深圳来到广州，也就一个多小时的车程，何来的辛苦？现在的上下班，堵堵车也就差不多的时间。但小汪的提议，倒也无可厚非，要为老顶安排周到。

应酬的三步曲吃饭喝酒，唱k，按摩。这样歪风邪气什么时候能真正刹住？做生意，为了业务，经常被这样的饭局困扰，消磨意志，但又不得不应酬。

张焱立马说，“已经安排好了，放心。今晚的安排是先吃饭，喝点小酒，然后去ktv唱唱歌，醒醒酒，这里的ktv音响效果不错，然后再去按摩，放松放松，你看这样的安排如何？”

“嗯，很周到，很细致，很到位”文局满意的说。

餐费二万八千元，未见官先打八十，一般的初创公司哪来这应酬费？即使勉强凑够了这餐费，能不能把业务做下来还是未知数。这也是为什么初创公司成功率低的原因之一。也许有没有做过企业的人会高调的说，可以不去应酬呀，问题是，不应酬，哪来的业务？不应酬，勉强做下来的业务，怎么收款？不应酬，百般刁难，鸡蛋里挑骨头，整天的疲于奔命，赚取的利润还不够售后服务人员的工资和费用。

接下来的唱k，文局长轻车熟路，骰子玩开了，洋酒上场了。输了喝一小杯，偶尔唱一首，也能大展歌喉，唱到激昂处，还能飙几个高音。跟陪酒合唱跳舞，今晚的文局非常尽兴。

文局东歪西倒的在小汪的搀扶下走向按摩房，看来刚才文局在玩骰子的时候，输得多，喝了不少。

按摩房经理说非常抱歉，今晚生意比较好，现在只剩四间房了，张焱就说好办，你们四个进去，喝了不少的酒，我在外面等等，清醒清醒。

张焱帮文局安排的是“泰式按摩”

文局闭上眼睛，全身放松，盖了条宽大的浴巾。静静的享受着按摩的轻松，惬意。

突然，按摩房楼层的电梯开了，一声叫喊“查房，都别动”打破了暧昧和宁静。