第五十二章(第3/3 页)

装水。

“品牌要改名，叫云珠露，跟云山珠水联想起来，云聚为雾，雾积为水，水合为珠。美好的意象，可以产生好感。价格的惊喜，品质的保障，可以快速打开市场。”张焱总结。

“一切按张生的思路，相信张生那把矿泉水做大做强，呵呵”符号表态。

“好，一言为定，我马上安排人跟你对接，完成所有的合作手续，开始运营”张焱高兴的说。

“这个项目资金投入量比较大，是否需要慎重些？”乐小敏建议。

“这个项目资金需求是比较大，但真正的投入不会太多，需要的包装桶，到注塑厂家定制，可以有结账的数期，量大的话，争取三个月的数期问题不大，而我们是收客户押金的，灌装，消毒，过滤等设备，只需要给部分定金，厂家也是可以有数期，三个月是最基本的，宣传推广，外包专业公司，也是有数期，销量增加快速的话，资金的回笼已经足够支付”张焱胸有成竹。

张焱安排乐小敏负责跟进云珠露的项目。

经过二周时间的筹备，云珠露，开始销售，新的运营模式，极具优势的价格，可信的品质，销量大增，很快供不应求，只能放缓宣传推广，想法设法挖掘产能，增加水井的数量，同时联系优质水源，外包贴牌加工。这些操作，张焱他们已经熟练，倒也轻车熟路。

桶装水的项目，现金流也是非常的畅顺，未送水，先卖水票，客户凭票结算，先把资金给了公司。不存在积压货款的担忧。运输车辆用的是外包的车队，月结运费，对资金也是没有积压。只要销售量足够大，生产成本可以降低，利润还有一定的潜力可挖掘。对这类民生的项目，一定要设计合理的价格，真正的薄利多销，多销多利。提高了竞争门槛，保持竞争优势。

某些房地产商也做矿泉瓶装水，水源优质，宣传推广力度大，价格不低，但年年亏本。

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