第二十八章(第2/3 页)
行的保险人员,而是总监级别的了。
“请多指教”话说到这份上,不给也不合适,张焱只好递了张名片给沙漠水。
“张总呀,你这是公务名片,上面只有公司名称地址和电话,但你个人的微信手机才是重要的呀”不愧为总监。如果仅仅拿到公司的名片,没有多少作用,电话打到前台,都会被前台过滤掉。顶多再进一步,也只能到达总经理助理哪里,很难找到总经理的。
“这是我微信”张焱到这个时候,被微信总比给手机好,退了一步。
“谢谢张总,我现在加,你通过,吃饭我没有资格,等下吃完饭了,我联系你”沙漠水当然没有资格吃饭,这里吃饭,基本都是专家教授和领导,其他的就是给赞助的企业家了。沙漠水懂这些规则。
今晚张扬坐在主台,通常都是赞助给得多的坐上面,跟领导一起坐,给得少的,坐下面,跟领导的随从坐或者跟普通的专家坐,主讲嘉宾也是坐主台的,这些都是潜规则了,没有谁这么规定的,但大家都是这么做的。
很多企业家,也就是冲着这主台,可以跟领导坐一起,有问题,可以当面找领导帮忙解决或者给个批示,这往往是有效的。领导在这样场合,一般会给主办方面子,帮助同台的人,解决些问题。当然,领导为什么会给这面子给主办方,就不得而知了,这是现在,规定现任领导不能出席非官方举办的活动。
领导往往是提前退场的,这也是惯例了,领导退场后,活动就自由了,沙漠水马上出现在张焱的面前了。
“真敬业,佩服”张焱赞叹道。
张焱当然知道沙漠水盯得这么紧,就是为了推销她的保险。但凡接触过保险业者的都知道,保险推销从业人员是最敬业,最积极,最坚持执着的。毕竟,保险是低本生利,从业人员的提成也是所有行业里最高的。每年的保险行业之星,提成收入都是在百万以上的。
行业里有个流传,卖宝马车的,自己开宝来,卖房的可以住别墅,卖保险的可以开游艇。
“张总,你住哪里呀?”沙漠水所有的问题,都是带有目的,这是保险业者的基本功。
“我住天河路”张焱没有多想,说了实话。
“这么巧,我也是住体育东那边,顺路,介意坐你的车吗?”沙漠水知道体育东在天河路附近,顺口一说,就有了搭顺风车的借口和理由了。
“好呀,一路上,有人聊天,没那么闷”张焱知道沙漠水的目的,可以在车上推销她的保险,说不定,她的车比张焱的还好呢。为了可以把握在车上推销保险,空间狭小,一对一,干扰少,是最理想的推销环境。总监的方法就是胜人一筹。
“张总呀,公司的经营都顺利吧?”沙漠水关心的问。
“挺好”张焱开车,只是顺口回应,没有太用心来听和分析。
“那就很好呀,说明张总经营管理有方,但,未雨绸缪,是每个成功人士的原则”稍稍往保险靠拢了。
“嗯嗯”张焱故意躲开话题。
“张总呀,你经常开车,车险买了吗?”
“买了,买了全险”张焱应付着。
“人的生老病痛,是难免的,买份保险,也是个保障,既是对自己负责,也是为家人着想”沙总监说话有水平,把生老病死的死,改了,毕竟,很多人,尤其广东人,很忌讳一些不吉利的字词。把丝瓜,叫胜瓜,把苦瓜叫凉瓜。把空屋叫吉屋。入乡随俗,该忌讳的,该躲避的还是注意下合适。
“哦,保险呀,慢慢再考虑吧,现在事业为重”张焱应付着,当然,这个时候也真的是这么想的。
“快到了,你在哪里下车方便?”张焱不想送她到她家,一方面,避嫌,一方面也许是假的地址,不想去拆穿。不拆穿,是成熟智慧人的标志之一。
“这么快,时间还这么早,我去张总的家坐坐,介意吗?”沙漠水随机应变,水平不低。
“哦,倒也不介意,这是现在也不早了”
“现在都市人,那有这么早睡觉的,这个时候,正是黄金时间,坐坐,没什么不方便吧?”沙漠水继续坚持。这是保险业人的风格,不达目的誓不罢休。
“好吧”张焱只好无奈同意。
回到家,索菲雅看到有陌生人来访,警惕的远远盯着,保护着主人。
沙漠水,一个经验老道的老江湖,一看屋里的摆设和用品,马上判断出张总还没有结婚,也没有同居者,嘴角轻轻的往右提了提,主意已定。
“张总,
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