第三十八章(第2/3 页)

些心理把握的比较到位。最后期限才给答复，可以降低对方的期望值。

张焱跑了一天，也思考了一天，确实有些累了，回到家，詹笑在吃饭前，又有了新的问题。

“张焱，我昨天，快下班的时候，去过你们公司门口外面”詹笑告诉张焱。

“？”张焱被这突然的行为感到奇怪。

“我看到公司里出来好多的女孩，都很漂亮”詹笑不知道想说什么。

张焱没有回答她，看她继续会说什么。

“以后，你公司招人，能不能多招男的呀？”詹笑在说。

“为什么？”张焱真的没听明白。

“多招了男的，就可以少招女的了”詹笑说的时候，表情是认真的。

“我招聘，从来没有预先设定是招男的还是招女的，只是合适，就是人才，是人才我就招，不分男女。”张焱这样的回答，确实是真实的想法。男女各有千秋，各有优点和缺点，女生细心，忠诚，尽职尽责，但结婚，生小孩，需要的假期多，男生，冲劲足，但耐心不够，忠诚方面相对弱些，有机会时刻想着自己出去创业，发展，走的时候，能拉走的业务不会客气。合适就是最好的。

“以后，我公司的事，希望你别参与，你搞好这个家就足够了”张焱趁机提出要求。

女人除非比男的强，否则参与公司的事，只有破坏，没有建设。女人一旦参与公司，指手画脚，甚至到公司当老板娘的时候，小档口是合适的，但公司离关门倒闭就不远了。

易经中一阴压五阳，为夬卦，读音为guai，从字形就可以看到，以边充字，不稳不全，难以成局，决堤之象。张焱一直忌讳这点，所以在家是从不谈公司的事的。詹笑嘀嘀咕咕的，走开了。

晚上，张焱正当血气方刚的年纪，需求旺盛是正常，伸手去摸了下詹笑，她马上挪开了身体，“热，别碰我，”

张焱默默的起床，披了件衣服，站在窗前，夜色中，远处灯光点点，近处灯火通明。郁闷之下，自己下楼，去宵夜。

到了第三天的下午二点，张焱三人，没有通知夏冰，直接来到松树食品厂。只见工厂的大门紧闭，静悄悄的，门口的水泥地缝隙中已经长了些野草出来，虽不高，却已经有些荒凉景象了。

林琳打了夏冰的电话，原来夏冰在附近，三分钟就赶到了。

“我们商量了多次，感觉还是可以继续谈谈转让的事”林琳跟夏冰说。这样的表态，既有转让的意愿，但又并不是确实，只是继续谈谈，这样的谈判气氛的营造，可以为自己的谈判创造主动。看来林琳的社会经验和商场的素养不错。

“好的，到我办公室谈吧”夏冰高兴的说。

“夏总，在谈正事之前，给你个建议”张焱想在正式的谈判之前，轻松下气氛，也提高些权威度。

“张总，请讲”夏冰客气的说。

“工厂名字叫松树，没有问题，但松树在花刀下，就不宜了，尤其在金光下，更难生长了，这不是你不够努力，而是危巢之下焉有完卵，能坚持到现在说明你很不错了，而且，你的名字，夏冰，庄子说的，夏虫焉能言冰？再说了，在夏天，冰雪都消融了，怎么能成形？还好夏冰的笔画17，能成一番的事业，可惜不长久。”张焱解释。

“谢谢张总，可惜，以前不认识张总，相见恨晚呀”夏冰一听，佩服之至。

“现在能相遇，也是缘分了”张焱笑了笑说。

“好，我们开始具体谈谈转让的事吧”林琳看张焱话题已转，明白可以开始谈正事了。尺度的把握，需要默契，看来林琳的领悟力和默契都不错了。

“上次说了，总的转让费，一口价，三百万。包括所有的有形的和无形的资产”夏冰坚持了上次的报价。

“夏总，我们看过机器设备，原来是用于食品生产加工的，我们准备要开的是宠物食品厂，性质不同，大部分用不上，我们需要重新购买机器设备，厂房也有几个月没有开工了，需要重新的修整，粉刷，这是一笔不少的费用，机器设备的摆放位置不同，电线的布控要重新调整，也是花费不少，尤其是地面，宠物食品注重卫生，需要做无尘车间的间隔，这又是不少的花费，转让后，我们需要投入不少的资金，所以，我们希望夏总能给些诚意。”林琳把需要或并不是真正需要的花钱项目说一大堆，为了降低转让费做准备铺垫。

“那，你们给多少？”夏冰被林琳这么一说，感觉有道理，就做出让步。

“我们大概估算了，