第377部分(第3/4 页)

爆虾仁，一个凉拌鱼丝，一个鱼心肝小炒。这个小碟是每人面前四份，很显然，同川县的班子对这餐的安排可是煞费苦心。

的确是按照标配四菜一汤，那小碟在关东可是不算数的，就是在正规饭店。这种小碟也只是赏菜，要钱？没有人会给。不过每人面前四个小碟，算起来可是比大盘装菜还要多。

钱复微笑着说：“刘部长，这一桌成本大概是二百出头，绝对不超过三百元。您看，我们来点啤酒？”

刘枫摇摇头，这帮家伙为了逢迎自己，真可谓无所不用其极！知道自己在兴远县给招待餐的定价，就搞出这么一出，也真是难为他们了。不过要是真把这一桌子菜当成三百元，刘枫欠缺的就不是情商，而是智商了！

刘枫掏出钱夹，看一下食堂里，一共六张桌，随即点出五千元，交到钱复手上：“说过了我请客，今天周六，下午没什么事情，大家就喝一点啤酒。”

钱复尴尬的看着手里的五千元，明白刘枫的意思，这是为自己的招待餐定价呢。这位有点精明过份，在这样的领导手下混饭吃，平添了很多的难度。

钱复苦笑道：“刘部长，您这不是磕碜人······”

刘枫挥挥手：“我吃别人的饭菜不香，自己花钱才舒坦，你不用放在心上，就当是对今天让大家白跑一趟赔罪好了。”

说完，刘枫不再看二位领导，转而看向农机厂的厂长：“王厂长，你还没说，你那套单体播种机成本是多少。”

王厂长此时已经平静下来，看来这位市里的大官比县里的领导要好说话的多。难怪都说，阎王好见小鬼难缠，这位应该就是阎王级别的。不过人家是县里领导的阎王，没准就是自己的福星。

王厂长对自己的产品很清楚：“这个，刘部长，现在没有形成批量生产，因此成本比较高，一套大概需要一千三百元。”

第630章　经理人培训班

（推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》）刘枫点点头：“这个成本是有点高，这样下来，售价低于两千就不赚钱。可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”

市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的lang潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就没有它的生存空间。

王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出来，可是推广却成了问题。”

刘枫想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话，你们既没有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。

这样一来就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。我没有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”

王厂长又惊又喜，双手握住刘枫的：“哎呀妈呀，谢谢您刘部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问题我们想了好久，就是没办法解决。您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”

吴云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。

王厂长讪讪的缩回手，刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代，纵然是有专利，没有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”

王厂长连连点头：“好的，刘部长，我听您的。”

刘枫继续说道：“从现代发展趋势来说，一个小厂生产一种产品想要生存下去，很难。但是你们可以用这个为资本，和市农机厂合资，或者干脆用这项技术换来一份合约。

一份为未来的轻型汽车公司生产零配件的合同，这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金，只要享受订单，这样一来，农机厂可以生存的越来越好