第4章 爱彼迎(第2/2 页)

布莱恩和乔显得非常感动，他们感受到林栋的真诚和远见。乔点头说道：“林，我们非常感谢你的支持。我们愿意接受你的提议。”

“不过，你们需要明白，接受更多的资金支持也意味着你们需要付出更多的努力和承担更多的责任，并且我需要下一轮融资的优先权，融资的时间节点也由我说了算。”林栋语重心长地说道。

布莱恩和乔认真地点了点头，布莱恩说：“我们理解。我们会全力以赴，把airbnb做得更好，不辜负你的期望。”

接下来，双方详细讨论了投资的具体条款和未来的发展方向。林栋指出了未来airbnb应该注重用户体验、加强平台的安全性、以及如何利用社交媒体进行推广等一系列关键点。

“你们要记住，用户体验是最重要的。平台的设计要简洁易用，同时要确保用户的安全。你们可以考虑增加一些用户评价和推荐系统，让用户之间可以互相参考。”林栋说道。

布莱恩和乔认真听着，不时点头表示认同。他们对林栋的见解和建议感到由衷的佩服。

谈话过程中，布莱恩和乔也分享了他们创业的早期经历。

“其实，最开始我们根本没有钱去推广airbnb。”乔说，“我们当时做了一件非常特别的事情——自己制作早餐麦片出售。”

林栋听得十分好奇，示意他们继续讲下去。

布莱恩接过话头，笑着说：“对，那时候我们为了筹集资金，自己做了一些早餐麦片，命名为‘obamao’s’和‘ms’，每盒40美元。我们在两个月内卖出了800盒，这些钱帮助我们度过了最初的难关。”

英文大家可能不熟悉，但是中文——奥巴马这三个字相信大家都有印象，这是爱彼迎借着美国大选的流量ip卖的早餐产品，其实最早爱彼迎是打算做早餐产品的。

林栋虽然知道这段故事，但还是不由得对他们的创新精神和解决问题的能力表示赞赏：“你们真是太有创意了。这不仅帮助你们度过了难关，也展示了你们的执行力和灵活应变的能力。”

乔点头说：“是啊，这段经历让我们明白了，只要有决心，就能找到解决问题的方法。”

林栋再次强调补充道：“未来，airbnb不仅要注重技术和市场推广，还要关注用户的需求和反馈。你们要多与用户沟通，了解他们的需求和问题，然后迅速作出调整和改进。最好实地去体验每个房屋，照片的摄影水平也需要提高。”

布莱恩和乔都被林栋点醒了，他们不能一味地只更新产品代码解决bug，而是要把实际的问题去考察了解后再解决，他们对林栋的远见和建议表示由衷的感谢。

最终，双方达成了一致，在ravi职员的帮助下，签署了简单的投资协议，而完整版本的投资框架协议需要专业的律所起草后再签署。

让林栋不由地怀念起前世组建的团队，可惜现在的他们还没有任何工作经验与人脉，强行聚到一起对现在的林栋也没有什么帮助。

“有了统子哥，组建家族信托和家族办公室的日程要尽快了，没有一个只为自己服务的团队，钱很难顺利地花出去。”林栋在签字的时候想道。

签署后，林栋便假装打电话，实则通过系统面板，转账了10万美金到指定的投资账户，剩余尾款将按照投资框架协议里的时间节点支付。

自此林栋正式成为airbnb的天使轮投资人，给予了他们50万美金的资金支持，换取了20%的股份。

布莱恩和乔与林栋握手告别，并说道，“林，感谢的话就不再多说，等着我们的好消息。”

二人准备回去告诉团队里的人这个好消息，拿到投资，就不用走刷爆信用卡的方案，这对整个团队是一个强心剂。

并且通过此次会谈，他们感受到林栋这位年轻投资人的睿智和果断，还有他雄厚的背景，二人对未来的合作充满了期待。