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实就是陪玩，游戏公司让你免费玩游戏，是为了激起人民币玩家玩游戏的**。

李明朗的想法是，用优惠活动发展出铁杆粉丝，对铁杆粉丝做优惠，从而让铁杆粉丝卖力宣传俱乐部，吸引真正的土豪来消费。

张倩提出疑问：“这和雇佣网络水军写软文发广告贴之类的宣传有什么区别呢？”

“区别很多！但最重要的一点是，有没有用心！”李明朗说道。

在他看来，网络水军只是为了赚钱，发帖根本不会用心的，而且虽然是软文，却也要想办法点出宣传的产品、店家是哪里，这就很容易让人看出是广告贴。

但铁杆粉丝就不一样了。

就好比有些人喜欢大众汽车，大众汽车也没给他钱，他却逢人就宣传大众的车好，钢板厚，有防撞梁，关门声音嘭嘭的很瓷实，安全等等。

有人喜欢华为手机，就宣传华为手机各种好，国外卖的贵，国内卖的便宜，不像联想国外便宜国内贵，是真正的有良心的民族企业。

当然，最著名的就是果粉，他们已经超脱了正常使用手机的范畴，似乎乔布斯都已经成为了一种信仰一样。

他们都是喜欢一个牌子，然后义无反顾的在微博、微信、朋友圈、论坛等地方宣传，如果有家人、朋友要买相关的东西时，他们也会极力宣传买他们看好的牌子。

这种情况每个人都有。

比如说你想买手机，你去咨询下朋友或者网上论坛发帖问下，答案绝对是有各种品牌的。

他们肯定都不是水军，都不是收钱发帖的，但当你询问为什么推荐这个牌子时，他们也会说出为什么推荐，而且竭力劝你说买这个绝对没有错。

这是为什么呢？

很简单，就是粉丝，而且觉得好，就想分享给别人。

李明朗的想法是，不采取直接的优惠（比如加微信减多少钱之类的），而是通过各大网站以及爱好者论坛（比如蜡坛——一个汽车美容爱好者聚集的发烧论坛）发帖找体验者，体验者可以免费洗车、改装、维修等等，当然后两者只是免工时费，材料费还是要给的，或者自带材料也可以。

当完成之后，他们当时是要给钱的，但只要他们回去发体验帖后，无论好评还是差评，都可以得到全款返还。

李明朗说道：“这样做有三个好处！第一，发帖找体验者类似于饥渴营销，必须控制数量，得不到的才是最好的嘛，而且能够引起大家的兴趣来；第二，先给钱后返还，和直接免费，结果是一样的，我们都拿不到钱，但这能够区分掉一心想占小便宜的人和真正的发烧友，毕竟前者是不舍得掏一分钱的，即便是会返还，他们也会顾虑重重，这种人根本不是我们的目标客户群；第三，我们可以从发帖的文字图片中，找到真正的死忠！”

第一百八十四章　像玩游戏一样做企业

第一百八十四章像玩游戏一样做企业

李明朗侃侃而谈。

最初还有人提问，但到后面，几乎就是李明朗自己说，大家专注的听了。

李明俊不由对弟弟刮目相看，一直觉得弟弟聪明，没想到弟弟在经营商还那么有天赋！很多想法都让他拍案称绝。

事实上有这种想法的不止他自己，在场的六个人，每人都有类似的想法。

李明朗一直说了两个多小时，才把想法说完，而且他说这还只是粗略的想法，真正运行实施时，他还得再规划完整一些。

事实上，按照他的想法，必须仿照4s店，工人就是专门做保养、洗车、维修、改装之类的工作，接待必须要有专人接待，给人专业的感觉。

而发烧友在汽车维修、保养、洗车、改装时基本上都是会站在车旁边仔细观察，一方面是防止工人乱搞，另一方面是也跟着学一手，加深对汽车的了解。

这时就必须得规范工人的话术，当顾客问出问题时，不能说“这样行，那样也行”之类模棱两可的话，要做出很专业的回答，如果不会也没问题，就把一切都推到那立轩身上就行了，说总工这样教的，可以让他们问总工。

当然，这些实施起来还需要慢慢的一步步来，毕竟启动资金有限，想要一口吃成胖子的话，最可能的结果就是撑死。

等李明朗把话说完后，现场先是寂静，接着是雷鸣般的掌声，六个人的鼓掌足足持续了十分钟还多。

这让李明朗有些不好意思的挠头：“诸位哥哥，你们都是我哥的朋友，别这样！”

施温瑜一脸带笑的说