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，我们还是静观其变吧。”

第二天陶陶委婉地拒绝了二嫂的邀请，预备好至少会遭二嫂的几个白眼，但出乎意料，二嫂脸上流露出了惋惜和无奈，拍拍陶陶的肩膀说：“我不勉强你，以后你有意向过来随时找我！”

三天后，传统渠道助理林莉到位，陶陶松了一口气。

裁员（1）

第四季度开始，陶陶注意到公司上下的空气有些不一样，加班的人多了，闲聊的人少了，同事们脸上的笑容更少了。每次Michael参加Albert主持的FB中国销售月会前，都会让Jack、Mountain和Kay准备材料直至深夜，第二天一早脸色凝重地走进会议室。

Jack私下告诉陶陶，FB中国从第三季度开始传统产品的销售下滑的速度之快超乎想象，，最严重的是传统渠道，平均每月下滑20％。公司大力推新品就是希望新品能够在将来逐步取代日益萎缩的传统产品，然而新品的销售也并不乐观，国内外竞争对手看到了新产品的巨大商机，都争先恐后地推出本公司的新品，并配合力度极大的促销，给FB新品的销售带来了不小的冲击。

陶陶敏感地问：“他们的产品质量怎么样？”

Jack苦笑：“说实话，不比我们差，而且外观和价格更有优势。”

“那还怎么卖？”陶陶脱口而出

Jack说：“短期内可以利用品牌和渠道的优势尽量打压，但如果公司不能推出性价比更高的新产品，恐怕后果严重。”

陶陶若有所思：“那传统产品会一直下滑吗？”

Jack肯定地点点头：“传统产品的大部分功能都可以被新产品代替，被淘汰是迟早的事。”

陶陶有些吃惊，问：“既然这样，为什么公司从上到下都没有这种声音呢？还一直强调传统产品是公司的生命线？”

Jack有些无奈，说：“这就是公司矛盾的地方。传统产品虽然在萎缩，但利润极高，只要有销量公司当然不会轻易放弃。新产品的确是未来的方向，但技术含量高，研发生产的成本也高，利润很低，只能靠薄利多销。但现在的形势是，公司没料到传统产品会下滑得这么快，更没料到新产品的竞争会这么激烈。”

陶陶大致明白了，不禁叹了口气。

Jack仿佛觉得陶陶的样子很好玩，笑着说：“别杞人忧天了，这不是你我能控制的，做好自己的本分就行了。”

陶陶觉得有些刺耳，但知道Jack说得没错，公司未来的方向的确不是自己能左右的。于是问：“如果一直这样会有什么后果？”

Jack说：“通常来说会先裁员，然后调整架构，折腾好了试运行一段，如果效果不理想再重复一次。”

Jack的分析可谓精辟，但陶陶听到“裁员”有些担心，Jack安慰道：“别担心，按照惯例，通常裁员会从业绩最差的销售部门开始，估计会先裁传统渠道。”

陶陶暂时松了一口气。

第二周公司就弥漫着裁员的风言风语，然而陶陶听到的版本是4个销售渠道都会裁掉10％的人员，并不像Jack预料的只裁传统渠道，事后，Jack笑着说：“想不到Albert和二嫂的关系这么铁，连裁员这么严肃的事都能不顾业绩分摊到其他三个渠道。”

陶陶也苦笑：“二嫂是Albert的人你又不是今天才知道。”说着把Albert和二嫂可能同时在西厉公司就职的事告诉了Jack。

Jack听罢并没太大反映，说：“二嫂是Albert的人还是Albert的女人关系不大，这次Michael不爽是肯定的，但这就是业绩太好的代价。”

陶陶不明所以，Jack接着说：“傻瓜，二嫂业绩平平能做到现在完全是靠Albert力挺，但力挺的原因不一定像传言中那么暧昧，否则只能说Albert品味太差。你想，从前传统渠道占公司40％的销售，任何人接管只要业绩做得好都有可能威胁到Albert的地位。所以Albert就是需要一个像二嫂这样的能力一般人缘差劲但对自己忠心不二的人，才能控制传统渠道，进而制衡其他三个渠道。”　电子书　分享网站

裁员（2）

陶陶恍然大悟，如果Jack不说，自己不知道多长时间才能明白其中的玄机呢，看来自己以后要多补补课了。

忙完一天的工作，陶陶拒绝了Jack的邀请，而是独自走进了公司楼下的星巴克，望着咖啡陷入了沉思。看这