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位时可以采用集中营销的策略，为吸引某些特殊使用者而专攻某一细分市场。

例如，再林阿莫西林胶囊定位目标消费群是7岁以上儿童及成人服用，再林阿莫西林颗粒剂，则细分为6岁以下儿童服用，从胶囊与颗粒上的剂型差异来突出细分的目标消费群。

5。　类别游离定位法

类别游离定位法，指的是强调、告诉顾客自己的新产品与其他产品区别所在。

例如，康泰克发生〃PPA〃事件之后，中美史克迅速应对市场突变，推出不含PPA的感冒药配方〃新康泰克〃，重新赢得了市场领导地位。

6。　价格定位法

在人们的潜意识里，价格就是某个品牌的特征之一。我们也可以将价格定位法看作是产品特色定位的一个特例。

例如补益强心片在市场上推出时，就是采用〃创新药物，普药价格〃的策略为产品进行定位而轻松地打开了市场。

7。　总体定位法

总体定位法也称综合定位法，即对自己的产品品牌进行全方面综合定位。但这种方法往往不容易被掌握，可能出现目标市场品牌印象模糊，从而使品牌定位失败。

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第99节：第二章　推荐产品设定（9）

第5节　竞争层次差异化

弱者总是在等待机会，智者都在创造差异。在医药产品同质化竞争激烈的今天，创造差异就是在创造优势、创造成功，就是积极的〃改变〃。

差异体现在产品质量、功能、价格、促销和服务等细节上，而这些在很大程度上、甚至从根本上决定了这种差异的创造和保持。

今天的市场是竞争层次差异化、是差异和细节的市场，谁能满足市场的差异需求或需求差异，谁就将赢得市场。尤其是今天的处方药市场，强势企业间产品的差异已越来越小，或者说技术含量越来越接近，所以说从企业战略的决策、技术的领先、质量的精细、市场的运作到后期的服务无不是谁比谁强一点、快一点、好一点，谁就能控制市场，赢得市场，而这些又非精致所不能达到。

一个企业产品若想卖得好，必须具备独特的销售卖点，而这个卖点应该是在符合科学及自身功效作用的基础上，与同处竞争地位的其他产品差异化，并且更加丰富支撑卖点的临床支撑体系和理论体系。

总而言之，中国医药企业竞争力已经转型，不再停留于粗犷的价格博弈，不再满足于低层次的差异化营销，而是在寻求核心竞争力变革的全新发展思维，竞争层次在差异化。

1。　层次竞争，大势所趋

随着医疗体制改革的深入推进，传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化，这些至关重要的因素也必然导致医药营销的竞争层次的区别。

还处于传统营销策略的企业必定导致一线营销队伍思维上的缺憾，企业急于注重产品上的收益而忽略了销售细节的变化。这些企业的营销队伍还只是为了卖产品而卖产品，为了卖产品而说产品，这就不由的使我们想起为了交换而交换的商品社会低级阶段。现有的外部环境的压力和行业内的激烈角逐，给传统的销售模式敲响了警钟。

2。　产品经理，精致流程

国外很多知名药企已经注意到学术推广的重要性，并且已经利用其为资源给自己带来到了丰厚的收益。

由于企业策略的变化，营销队伍已不再仅仅是产品的叫卖群，而是极力的对产品本身赋予更大的附加值，给医生的行医思维提供充足的填充剂，在诊断流程和治疗流程上逐步蔓延自己的产品。

例如，眩晕为当今临床上的常见多发病之一。常表现为突发性的自身和/或外物按一定方向旋转，浮沉，漂移或翻滚感，是因前庭神经系统病变，引发人体的空间定向障碍和平衡功能失调所致的一种运动性幻觉。因眩晕易与头昏，头晕发生混淆，且可由多学科，多系统疾病引起，也可为脑出血，肿瘤等重要器质性疾病的临床症状，如有不慎容易易导致误诊误治。为探讨诊疗工作的共识，在XX制药有限公司的支持下，初步拟定了以下流程，并最终实现产品的价值化。

附注：

1、本流程适用于已排除头晕、头昏的眩晕病人。

2、专科检查系指神经内科、神经耳科、神经外科、内科和影像科等有关的专科检查。

参考文献：

粟秀初，孔繁元，黄如训；眩晕的