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第9部分(第1/4 页)

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重赏之下,他工作还算努力,他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表,帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数,使劲在预算中给我加了几级工资,除了公司需要的投入资金和运营流转金以外, 他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”, 因此很快融资的金额又从500 万上升到了2000 多万。我看在眼里乐在心底,钱当然进来得越多越好, 贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我,我本以为,在这么多的钱堆子里搞出它个2000 万来,岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿,我才明白,即便是这样的高手,即便下了这么大的猛药,也没有药死一只VC,找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高,都不一定能真正骗到钱。没有一个VC 会瞎砸钱,即使瞎砸,你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战,我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇,不知道见了多少VC,磨破了多少层嘴皮,还差点儿翻船。

最后,2000 万没融到,融到的是其中很小一部分,而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份,而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过,天助我也!被迫自己亲手做了一次财务预测,却有了意外的发现和惊喜,尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了,有了全新的认识和把握,像是一个1800 度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜,眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了,作为一个创业者,必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中;不知道如何做财务预算的CEO 是不合格的,是VC 投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向,知道了自己什么时候必须进钱,否则就会翻船,什么时候必须束紧裤带,什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐,什么时候可以偷偷乐,什么时候要暗地里发愁,什么时候可以试试铤而走险,什么时候会发大财 财务预测是创业公司(其实也包括成熟的公司)CEO 们手中的命运罗盘。

即使到了现在,我的团队里有了一个个的职业财务高手,我还是会像个不识字的老红军那样,在决定做任何一个项目投资之前,自己找个安静的角落,把项目财务预算中最基本的数据抽出来,自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人,但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼,我一定会将你给我的成本预算翻倍,再把你的收入预测打成一折,看看这项目是否还有胜算的可能,如果有,那对于兄弟你,我满怀信心地套上绳子蹦极吧!

创业者们,求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫,就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影,你仔细分析分析,也许会突然发现山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

对于

那些顽固不化的创业者们,我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞了,睁开眼睛看看吧,不知道还有什么更好的绝招,能使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起,让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声:醒来吧,创业的人们,预测和计划你的现金流,抓住你生存、融资、发展的命脉,财务“数字”是一个创业者,一个年轻的CEO 必须时刻紧握在手里的方向盘 创业的道路崎岖不平,公司里要是没有钱进来,你照样有开销,房租每月要付、员工工资每月一分都不能少,长此以往,总有一天会出现捉襟见肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你,一旦到了这一步,什么事情都由不得你了,恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。

创业者们,你如果自己有钱,完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的,也是非常清晰的:移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚,所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追,每天带着自己的两个儿子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子,儿子死了还有孙子,子子孙孙的工资我早就全部准备好了,是永远都发不穷尽的,有没有收入是无所谓的 ”

可是你没有愚公那么富有,你还要求爷爷告奶奶地找VC 要钱去创业,你得先做好家庭作业,做出你的财务预算来,否则你逃不掉VC 们的点穴功。VC 个个会点穴功,每次都点在创业者的软肋上:财务预算。

千万别说这未来你没法测算,要不要咱们一起掰掰手指

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