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13　）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14　）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，　把主要的资金用途罗列出来。

【七项建议性的内容】

15　）写商业计划书到底是用Word　形式好还是PPT　好？

回答是：没有差别。

16　）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14　页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），　共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17　）怎样才能找到VC　，需不需要有人引荐？

自己找VC　和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC　可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC　是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC　的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC　的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT　的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC　融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，　只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC　会争先恐后踩断你家门槛。

18　）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO　们的War　Plan（作战计划），　从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC　面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC　钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC　演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你

和VC　之间的一堵挡风墙。

19　）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20　）我把商业机密发给VC　，他们会偷走我的Idea　吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC　签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC　。

遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC　会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC　甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的），　封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”，　意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“　你不要偷啊”。

可以说，绝大部分VC　都是品行端正的正派专业人士。为什么VC　不愿意签所谓的“保密协议”？　原因很简单：这个VC　桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC　送上法庭给告了