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准。一轮博弈的结果就是,每个人都达到目的,全国总监推动了非常详细细则的《重要门店销售数据报表》,并在这张表的后面控制了费用、市场支持、大家的奖励考核。而大家也不再反对这个报表,反而会有胜利的感觉,以为在与总监的谈判过程中胜利了。在一场与全国总监的谈判中赢了,这样的成就感会让你乐好长时间,然后不知觉地去执行全国总监的政策。
谈判胜利真的是好东西,不管你做不做销售,这种成就感都是每个人想要追求的东西。就像在批发市场上买东西一样,小贩总会报一个高价格,因为他知道你肯定要砍价,所以他必须报高价格,这个价格可能是一倍两倍,不一定。然后你去还价,这样的讨价还价的过程,就是一种谈判。
谈到最后,小贩会说:“你真厉害,遇到你我亏死了,算了算了,就当交个朋友,你下次一定要介绍别人再来买啊。”于是,你赢了,你在谈判中胜利了,不但买了这个东西,还拥有了一种胜利的愉悦。但你不知道当你转身的时候,小贩会说,笨蛋。你很可能会去跟朋友说:“你看,我这样的东西多少钱?朋友一般都会报个高价让你开心,你说,才没有这么多钱呢,我怎么怎么把价砍下来。”朋友说:“哎呀,你真厉害,下次去帮我也买一个。”开心中,你成了小贩的义务口碑传播者。
《圈单》第八章 变 动(7)
这就是谈判,所以真正的谈判高手,不但要去追求谈判本身的双赢,还有让你的对手收获谈判赢了的成就感,让他感觉到他赢了,他就会很开心,会愿意与你做朋友,会在其他方面为你做更多。
这些,李伟可以预见但不好去�
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