第6部分(第2/4 页)

9。　不同人在不同时间、场合、事件中，对你的笑理解不同。理解不同，效果迥异。笑得恰到好处是艺术，笑得不对会引来灾祸。

第二招　幽默不是玩笑

1。　幽默带来笑，笑让人感到善良，所以，谈判中幽默能引起对方好感。无论多严肃的气氛，或者说越是严肃的气氛，越容易产生幽默的因素。并不是说马上就能幽默。再好的事情在不合适情况下幽默了，也会变成坏事情。幽默需要条件，对象的、环境的条件。

书　包　网　txt小说上传分享

第八计　笑计（2）

2。　幽默的人随时都会有幽默产生。什么时候说呢？在你认为对方有心情、有品位，实际上只要你觉得对方听了会高兴，那就说。千万记住，幽默在谈判中不是自娱自乐，而是获取好感，贴近对方，获得对方信任的一种手段。

3。　微笑是年轻人的，成年人微笑，有点老奸巨猾。幽默是成年人的，年轻人不管是不是幽默，好笑就行。商业谈判中的幽默，可以降解铜臭的味道，能使人瞬间从残酷的现实中解脱一下，回到人本来的善上，从而缓解了紧张气氛，使原本因为利益走远的人际关系又回到近处。

4。　喜欢开玩笑的人多，能幽默的人少。幽默是间接的，玩笑是直接的。幽默意义深远，玩笑一笑而过。玩笑针对某人，幽默带有普遍性。玩笑容易得罪人，幽默能得到人们的喜爱。严肃状态下可以幽默，但不能开玩笑。玩笑说，瞧你这傻样儿；幽默说，挺漂亮的。

5。　对方的样子或者行为让你想到可笑的事儿，这是玩笑。如果这事儿是赞扬对方的，那就是幽默。如果只有你们俩，没别人，气氛也轻松，那可以幽默一下。说了之后，对方没什么反应，则不要说了，这说明对方是个严肃的人。他事业心很重，恐怕一高兴把事业给毁了。或者他还愿意在你面前保持一个端庄的形象。或者，和你不是非常熟悉，如果配合你笑了，恐怕你笑他傻。但有一点他是清楚的，你是个会说话、会幽默的人。等你们俩熟悉之后，你会发现其实他很有意思，总在你面前表现幽默，等着你夸他呢。

6。　说严肃话题及任何值得怜悯的事情的不能用幽默的口吻，也不能紧跟着幽默话之后马上说。不能在对方说严肃重要的事儿时，你说幽默的话。否则便不是幽默，是愚蠢了。

7。　两个人一见面，还没有进入主题的时候可以幽默一下。幽默之后，就不要接着说了，否则，你俩便控制不住，没有正经事儿了。对方幽默，你严肃一点，装得好像不幽默，并对对方的幽默报一良好的反应。所谓良好反应，即多恭维对方的幽默感。而且，每一次说时都要停顿一下，让对方感到你不是奉承，而是认真想过之后，觉得太棒了。

8。　不要因为对方幽默就觉得善良，去相信他。幽默的人都是那种极聪明的人。他们知道讨你喜欢，然后占你便宜。

9。　不和你幽默的人，说明脑子里一直在想着对付你。对这样的人不能掉以轻心。幽默是检验对方是不是有情趣、有感情的标准。对付不幽默的人，千万不能动感情，也不能相信他们会有信用。因为信用是道德范畴，是感情，是人行善的表现，因此说，没有感情便没有信用。当然，有时候你的幽默水平不行也是导致对方不幽默的一个原因。你觉得有趣的事情，对方根本不感兴趣。不要认为你说什么都幽默，要真正让对方感到幽默，说到对方心里，你非下工夫不行。

10。　幽默来自于对对方或者某种事情细致的观察。然后，通过思考、联想之后，产生一种让人有种惊喜发现的感觉。侯宝林的相声是幽默，卓别林的电影是幽默，它们能激活人的想象力，甚至能让人在高兴的时候，有点酸楚，或者担心，或者产生幻想。

11。　幽默是一种境界，超凡脱俗，居高临下，洞悉尘世，并能在认真做事的时候，偶尔一笑，显露智慧。实际上，幽默是一种纯粹自然的表达。这种自然，是提升之后的自然，是理性下的自然。表面看是感性的，但由理性做基础。感性引导着理性，而不是理性带领着感性。先快乐，后思考，俗中带雅，雅俗交融。

12。　不要轻易和有权势、有学问、各方面比自己强很多的人，或者本来水平一般，但自以为是的人幽默。他们不吃这一套。不想通过幽默的方式和你走近。但不用很久，他们就露馅了。你会发现，他们笑起来时比谁都傻。有的更可怜，连笑都不会、都不敢，生怕一笑，露傻。

13。　不要当着女人的面和男人幽默。男人肯定