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送礼物，请吃饭，一起娱乐，这一切都会使这个男人相信他。

感情不可能有静止状态，它不是向这个方向发展，便是向那个方向发展。无论朝向哪儿，都会让人迷失自我。如何控制感情，实在是人的难题。

第一招　男人间的情

1。　谈判时，当你喜欢对方某种特点的时候，要告诫自己，快要失去利益了。反过来说，当你的某个方面被对方喜欢的时候，你可以此从对方身上获取更多利益。

2。　和对方交往的时候，不管对方用什么方法让你高兴，满足你的欲望，你也要知道，他并不是真心对你好，不像他说的什么哥们儿、义气，而是奔着你的钱来的。

3。　不要在自己和对方交往中加入感情成分。理性是交往的基础。理性的意思，是对方对你做的任何事情，你都要用利益作衡量，不能因为对方对你好，你便放弃利益。

4。　对方会给你灌输很多人们之间真感情的故事，还有他如何对感情真挚，向你说起帮助过他的人，他崇拜的人，也会说你也是他最崇拜的人。这一切，无论说得多么动人，你也不要动心，因为那可能是假的，都是编造出来的。要记住他是个商人，商人如同战士，战士在与对手肉搏时，不会同情对手。

5。　无论你对这个男人多好，他也知道你是为了得到他的利益。你也一样。

6。　男人之间不像男人和女人的关系那样受很多限制，男人间可以方便地在一起，这种交往的方便会滋生感情。谁相信感情，谁产生这种感情，谁便会在谈判上失利。

7。　培根说，假如你要影响任何人，你必须知道他的性情和习惯，以便引导他，劝诱他。对方接近你是为了了解你，不要因为他让你高兴，就觉得他好，向他透实底。

8。　一个人拉拢腐蚀一个人，是通过物质来表达感情的。接受物质的人随着对方物质的增加，而认为对方喜欢的是自己这个人，并不是物质。因为对方并没有拿物质当回事儿。培根说，不要相信那些表面上蔑视财富的人。以物质开始的，还要以物质结束。说不喜欢物质的，都是最喜欢的。说喜欢感情的，正是不相信感情的。

9。　你不能被动等待对方感情的袭击。被动总是挨打的，这次没打中你，打得多了，会打中你。巴尔扎克说，用感情作掩护的心计最能打动人，即使对方心中抱着极大的悲痛也会烟消云散。因此，如果用感情攻击你，你的还击很简单，你只要告诉对方被打中了，他就会放松警惕，事实上你并没有被打中。

10。　怜悯是最容易让你流失钱财的感情。罗曼·罗兰说，怜悯是一笔借贷，为小心起见，还是不要滥用的好。想想吧，每次谈判失利，都是因为对对方怜悯了。其实，这样做不值得，但他装得太像了、太可怜了。小老板如此，你不能理解大老板也能装得像个要饭的。别说装要饭的了，只要为了钱，装孙子都行。很少人能在钱前面站直了，因为不弯腰对方不给你。孔子也说，如果富有是可求得的话，就是干下贱的差事我也干。如果求不得，我还是干我的喜欢的事吧。可见，在钱和尊严之间难以选择。

11。　你很难摆脱对对方的感情。毛姆说，感情有理智所根本不能理解的理由。这是说人们都是不由自主地感情用事。就如人们见到痛苦的事情不由得要落泪一样，感情用事也是宣泄感情的一种方式。这个男人在男人身上没有使用感情，了不起，但是在女人面前却用尽了感情。人是感情的俘虏，承认不承认都是这样。

第十计　情计（2）

12。　激情最能打动人。对方见你兴奋了，认为你上当了。实际上你是装出来的，并没兴奋，而是想以自己的兴奋换来对方的兴奋。你用感情对付我，我用感情还击你，看谁更假。

13。　不感情用事，是指不在自己高兴的时候决定事情，尤其不能当着对方的面儿。你要问自己，是不是动感情了。这时候理智已经不起作用了。理智是情感的奴隶。感情与理性交战，理性不是对手，尤其当感情占了上风的时候。

第二招　生意场无女人

1。　好男不和女斗的观念，使男人和女人谈判时从心理上输掉了。实际上，不仅仅女强人，所有的女人都具备和自以为强者的男人一样的品质。除此而外，她们还有男人永远抵挡不了的温柔和可爱的优点。因此，男人拿不下来的事情，女人往往没问题。不喜欢男人的男人，肯定喜欢女人。在男人面前威风的男人，在女人面前威风不起来。

2。　你用女人做助手参加谈判的时候，对