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建立一个公司的品牌，没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板，要是其他人是老板，罗亮会被人看做神经病。

”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中，九年都穿着怡海出品的学生装，在怡海的阅览室里免费看书借书，用怡海的钢笔做作业，等他长大了，他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质，其他的牌子的学生装八十元一套，怡海只要二十元一套，就这一点就会让他们记住怡海公司，还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。

她对罗亮的想法深信不疑。

“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告，是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。

“我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武汉的热干面，四。的蜀锦，不用任何的广告，天下人都知道，这就是人们的口碑，比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。

芊芊心里一顿，也许，罗亮做的真的是对的！

虽然现在看到的都是绝对的付出，可是付出了，为什么不会有丰厚的回报呢？

”对，这是一个好创意，不过呢，需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么，情况乐观不？”

“不乐观！”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的，“学校的校长说话都文绉绉的，可是很难落到实处。”

“哦，说来听听。”

“他们都觉得同样的服装便宜这么多他们是很欢迎的，不过需耍开会来研究才能决定换不换供应商。”

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第一十七章　老师夏俊

果你是校长，你愿意花八十亢给学甘买服装坏是愿息忧次十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。（）

“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的刘燕说道。

“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往

“你说是行贿？”刘燕问道。

“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。

“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。

“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”

“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去

“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。

刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何发家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。

“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。

“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。

“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼

“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。

“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼芊芊说道。

“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了刘燕说道。

“你说的也很有道理，那你自己想办法吧。

。芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。

“刘大红我是不会找他的刘燕轻声却坚决的说。

“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。

“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。

“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一咋。人都不认识芊芊说道。

这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。

不管她用什么办法，学校的领导都不会跟她