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以及有关的可能发展都应该作简要说明,而且要给出有力的证据,才能取得投资者的信赖;
(6)各种固定与变动成本、直接与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东与盈余分配的办法及实际情形等,也应作扼要说明;
(7)应简介公司经理人及其他干部的资历与能力;
(8)公司财务计划与执行情况;
(9)必须告诉投资人,在正常情况下,只要适当操作,其投资股本应在多少时间内获得回收;
(10)为了尽快有效吸引所需投资金额,应谨慎选择吸引投资的对象,全力以赴,重点出击,避开由于目标太多无法兼顾反而坐失良机;
(11)当公司代表与有关对象直接面谈,以口头介绍此经营计划时,应更加把握重点,简明扼要地点出其重要部分。
由于投资者的心态及观点与企业家的心态大相径庭,了解投资者的心态及观点十分重要。由于企业家开创事业之初,原已经过谨慎的市场调查及本身的经验实力估量,觉得可行且有获利前途,方才毅然投入时间、金钱、财务与物力去开拓事业,所以大体上,他是以乐观的心态来对待其企业之未来发展与前途的。换句话说,即使企业面临困境或遇到某些经营上的障碍,企业家以其创始人的心态,也总是不由自主地以乐观的心理期待否极泰来,坚信自己可以挺过难关,始终不肯轻易接受该企业可能结束的命运。反之,投资者的心情与之大相径庭,他未曾付出开创企业的心力,当然也就缺乏一份天然的关怀与爱心。他们关心的只是成本与利润,投入资金的回报。所
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