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得到认可。学术会议活动就是企业与医生沟通的良好平台。

对于继续医学教育，企业存在一种错误的认识，就是认为继续教育大多是企业赞助的。这是错误的。因为根据调查，现在的继续医学教育4/5是由医院自行组织的。这与其它行业的企业对员工进行培训是同样的道理。

医院之间的竞争是非常激烈的，医院要想在竞争中处于优势地位，就必须要提高核心竞争力，即医生的专业水平。所以医院会组织会议对员工进行正规的、没有商业目的的培训。

通常，这种培训少则2天，多则5天，费用是极高的。而企业所承办的培训通常时间比较短，而且商业味道比较浓。对这种培训企业完全可以采用买断名额或是全程赞助来参与。买断名额就是说对于会议的参与名额，企业可以买断送给一部分医生，作为对医生的一种回赠。但是这种会议的不足之处，就是企业不能把控会议的内容与流程。全程赞助就是会议的费用全程由企业来赞助。这种做法的优点是企业可以把控会议的流程。而且可以把企业的商业信息加到专家的演讲中去，以此提高企业的知名度。缺点是，费用比较高，建议实力比较雄厚的企业采用此法。

医生教育进修

医生进修是继续教育的另外一种形式。医生参加工作之后，就很少有机会进行脱产学习，进修就成为医生学习一种重要途径。这也就为企业赞助医生学习提供了机会。企业可以主动为医生提供进修费用，联系知名导师及进修单位等。这种资助就相等于为企业培养了良好的人才。

20世纪80年代，葛兰素康威发现并提出吸入激素法治哮喘，并指出哮喘是一种气道炎症性疾病。而在当时的中国，专家并不认同这种激素疗法，采用的是茶碱类扩张平滑肌的口服药物。葛兰素康威为了推广其吸入激素法，于是赞助了当时一些并未成为专家的呼吸科主治医生到英国进修，对他们加以培养。这些医生回国后大力普及吸入激素法，将临床上　〃哮喘是一种支气管平滑肌痉挛为主的疾病〃观念渐渐改变了。1995年，世界卫生组织发表了〃全球哮喘防治的创议（GINA）〃，正式提出以吸入激素法治疗哮喘。当年去进修的那些医生摇身一变就成为了哮喘防治的专家，葛兰素康威的吸入激素药物也顺理成章地成为了第一品牌。

学术论坛操作

召开学术论坛也是继续医学教育的一种形式。比如〃全国xx医学会议论坛〃。制药企业可以赞助学术论坛来增强知名度。

赞助论坛需要处理好两个方面的问题，一是要办理准许开会的证明；二是论坛要得到认可，这种认可通常以颁发一种比较权威的认证证书得以体现。这两个问题的处理是会议的关键。

学术文章操作

医生发表学术文章也是继续教育的一种形式。医生通过做某一领域的课题来对课题的研究成果来发表文章，取得学分或是相就的职称。企业就可以为医生主动寻找课题，提供课题经费，还是帮助医生发表。这都是企业赞助医生继续教育的方法。同时也羸得了医生客户群。

事实也证明，一些企业与医院相关部门所进行的一些针对医生的继续教育活动取得了非常良好的效果，为更好的开展医学教育活动起到了示范作用。下面是某制药企业继续医学教育学术推广活动的案例：

【案例】

打下你的〃井冈山根据地〃

▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK。▲

第28节：第一章　继续医学教育（4）

……国企县级医院学术推广之继续医学教育

在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，其结果通常是凶多吉少。正确地做法是：避实就虚，找到自己的〃井冈山根据地〃，在企业没因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情〃蛟龙入海〃，抢占二三级市场，完成自己的初级竞争和王者储备。

局势观察：

医药行业内〃第一终端〃的市场格局分成了一级、二级和三级市场。一级市场指的是国家和省级标志性医院，二级市场指的是省里面的普通三甲级医院和地区医院，三级指的是县级人民医院，其中又划分为县人民医院和县中医院，一般县中医院只有县人民医院1/3的销量。

在这个结构里面，品牌企业、品牌产品几乎占据了第一级市场资源。以湖北的同济医科、四川的华西为例，仅药品销售均近10亿元销售额，几乎占所在省份药品销售额的10％左右，如武汉金马医药公司老总所言：〃省会城市的前十强医院药品采购量可以