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转够好的话，那你的核心目标就变成“怎么去统领行业”的问题。这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要去整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。

第四阶段，销售额五千万元到一亿元，核心目标是主宰行业标准。如果你有更大的梦想，那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向去发展。

当然，克亚营销四重天所对应的每一重天都有一套克亚营销的独家使用工具。

比如第一重天，核心目标是销售产品，对应的工具是人性解码器。第二重天，核心目标是打造系统，对应的工具是克亚营销导图。第三重天，核心目标是成为统领行业，对应的工具是格局大挪移技术。第四重天，核心目标是主宰标准，对应的工具是“十大看不见的营销武器”。

总之，克亚营销有三大理论体系支撑。

第一是克亚营销导图。克亚营销导图将帮助你洞察出各行各业的营销策略与手段，是你产生营销创意的基本工具。第二是克亚营销乾坤谱。“乾坤谱”是你聚焦营销活动的指南，也是你衡量营销效率的工具，它是你推进企业发展的策略地图。第三是克亚营销嫡传技术。这个体系不仅能帮你洞察人性，更是你管理营销世界的总指导。

四、一本畅销书引发的赚钱奇迹

2000年，我辞掉了施贵宝（全球财富50强企业）北美市场的总监职务，回到了祖国。

那时，克亚营销理论体系还不完整，有一些问题我还没有想透，因此我希望在实践中去提升、印证自己的理论。

选择什么行业呢？我那段时间经常问自己。

当时2000年，正是全国上下掀起了出国热的时候，英语培训机构比比皆是，所以我想借用这个契机，写一本畅销书，以个人经历为主线的英语励志书——《都是英语惹的火》，希望借助此书把个人发展理念融入到英语学习中。

在精心创作之后我找了十几个出版社商谈，一开始都遭到拒绝，没有谈妥，因为我要求起印数最低为10万册，当时很多出版社都觉得不可思议！

主编问我，“你有名气吗？”

“有一些，不太多。”

“你有绯闻吗？”

“暂时还没有。”

“那这10万册怎么卖？”

……

当然我会想办法帮他们卖，但在当时以我的名气和知名度，起印要求10万册是很不可思议的事情，一般的出版社都不会轻易答应，对于出版社来说，他们需要衡量风险，起印2万册往往就是畅销书的量，更何况是像我这样没有知名度的作者。

经过多轮商谈，最后终于有一家出版社（团结出版社）认同我的想法，决定出版《都是英语惹的火》。出乎他们的意料，这本书我们一共卖了28万册，在2003年的十大畅销书排行榜上位列第八，当时有34份报纸对其作了连载……粗略估计，这本书在全国至少影响了100万人。

因为畅销书的铺垫，我有了一批忠实的读者和粉丝，所以我顺势做了一些英语培训，记得其中有一个培训是5天收5000元人民币的学费，这在当时是全国单日收费最高的英语课程。不仅如此，我还把这次的现场课程做成了一套高质量的DVD录像，在培训结束之后，我写了一封销售信，通过网络销售，以每套1000元的价格出售，没想到创造了单月100万的销售奇迹！　。。

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（3）

这是一次“杠杆借力”的营销结果——畅销书为培训班做了准备，培训班为DVD做了铺垫。

2008年初，克亚营销理论体系基本成熟，我决定临时开办一场营销培训课程，接受市场的检验。定价为3天3万元人民币。

当时很多营销界的大腕都认为我的收费是异想天开，，因为他们三天的课程只收3700元，最高的收7800元。“3天3万元，而且还纯互联网招生，克亚疯了，你的课程不可能搞起来的！”他们的担忧有一定的道理，像“营销学之父”的菲利普·科特勒教授在中国的培训一天也就是1万元人民币，有时最低打折到3000元。但我的课程是不会打折的，因为我相信克亚营销体系的价值。

令他们惊奇的是，这个课程我办得很成功，纯粹依靠网络招生……第一次就招收了27名中小企业主。

我是怎么做到的呢？我使用了一个技术：“零风险承诺”。