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公司是绝对不会引起这种商业巨鳄注意的。
不过,既然别人邀标函都发过来了,总要去试一下。
在邀标函约定日期,我带着公司的业务郑海涛和设计许晚云一起去了阿卡公司,在接待室里郑海涛小声说:“我在原来公司听说过阿卡,对应标人很挑剔,一般情况下不是有历史有渊源的大型公司,参与竞标的机会很小。”
“别紧张,就当是来练手,陪标的就行了。”我知道郑海涛刚到公司,一心想谈下一单业务立立威。
我话音才落,外面走进来了个穿着职业套裙的女孩子,她有礼貌地说:“请问您是长乐传媒的林乐怡女士吗?”
我点了点头,她马上说:“请您跟我来会议室,我们这边负责人在等您。”
来到会议室,我看到对面只坐了一个人,觉得有点奇怪,一般商务谈判场合,双方至少要有两人以上在场。这种只有一个人的情况,更像是熟人见面。
“小赵,那边的招标沟通会已经开始了,你带这两位去听一下。我想先看看林经理原来做过的的设计案例。”那个坐在我对面的人发话。
带我们来的姑娘马上一躬身请郑海涛和许晚云出去,两人看了我一眼,我暗暗点头,示意他们可以走了。
等小会议室的门被关上后,他才站起来伸出手对我说:“林经理,您好。我是产品部的张岳,想就我们产品的设计初衷和您谈谈。”
我站起来与他握手道:“您好,张岳经理。我是长乐传媒的林乐怡。”
他听到我的名字一挑眉问:“您是法人?”
“对,我父亲取的公司名字,用了我名字中的一个字。”我笑着解释。
“哦。”他应了一声,开始讲明年要上市产品的设计初衷,我认真听着记着,到了最后他问我:“有没有不清楚的地方?”
我说:“基本上都了解了,有一些细节上需要和您再确认一下。”
他又细细解释了一番,最后才说:“林经理,我不知道您的才华到底怎么样,但是有人打电话过来推荐了您。我们招标是本着公平公正公开的原则,所以您的方案应该是最好的,否则我们没有理由把这么大的项目给这样名不见经传的公司。您公司的成立时间才两个月零八天。”
我听到这一句话才算真正松了一口气,终于还是走了不知谁的门路,才得到了这个邀标函。
按照目前的节奏来说,这个项目拿下来的可能性很大,因为没有人会在招标前把产品设计初衷告诉你,除非是他想找个理由让你在竞标中胜出。
所谓招标前的沟通会,不过是讲一些应标过程中要注意的问题,包括但不限于文件格式,招标时间,应标要求等等内容。
回去的路上,郑海涛和许晚云都很兴奋,两个人都是第一次参加这样的大项目应标工作。郑海涛问:“老板,这一次来应标的都是六大媒体中的超大型公司,怕是人家一个月的营业额就能秒杀咱全年的……“他说到这儿停了下来。
我看着他有点尴尬的表情说:“没关系,你说的都是事实。所以在做这个项目时,我们都要拿出咱们最好的状态,要是能做下来,你们在业内也算是小有名气了。”
回到公司以后,两人开始搜集资料,整理思路。我则坐在自己的办公桌前想:是谁给了我这个机会?
所有员工都下班以后,我给刘天打了个电话。
刚才想了一个多小时,排除了每一个可疑的人,唯独他有可能主动帮我,也只有他有可能在这种项目上帮得到我。
电话只响了一声,他就接了。
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电话里刘天的语气一如往常,没有丝毫异样。不管我怎么问,他都只说一句话:“不是我,真的不是我。”
我本来只是想随口问一句,他这样反复的坚定否认,反而让我生出些怀疑。依照他的脾气,即使不是他做的,会一口否认,但绝对不会把同一句话重复三次以上。
“现在这个项目出了点问题,想开展下去很困难,想请你帮个忙。”我直接话题一转,说起了项目。
果然,他沉默了好久,才问:“你说来听听,我看能不能帮上忙。”
我在电话这头忽然就笑了,刘天与何连成比起来,要纯良得多,只简单一诈就诈出了实话。
我也索性实话实说:“我很感谢你在阿卡公司推荐我们参与这个项目,但是就目前的情况而言,我们这样一个小公司吃下整个项目的可能性很小
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