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第23部分(第1/4 页)

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出来就是了,不然等辣椒收货季过去了,咱们的辣椒作坊可就要开不走了。”

“妹子,你这摊子铺得有点大啊,会不会太冒险了?”郝三哥有些担心。

“没办法,咱们的挂面和辣酱的技术含量都不算太高,得趁着大家没回过神来的时候先把脚跟站稳了,以后肯定会有很多人模仿咱们做挂面和辣酱的,到时候咱们再扩大规模就被动了。”像挂面和辣酱这种产量型产业,柳枝儿的策略就是大船好走路,等大家对自己的东西印象根深蒂固了,自己就是老牌子,后来的就只是跟风而已,不说江山永固,至少更扛得住风雨。

“而且,我也没说马上就要招一大堆人回来闲着,咱们一边做一边招人,根据需要,只是三哥和三嫂平时要多留意这方面的人,咱们要找的是踏实肯干,不偷奸耍滑,不投机取巧的人,而且,挂面和辣酱的关键配方必须掌握在我们自己手里,谁也不能传。”

三哥点点头,“你刚才说镇上的订货点?是什么意思?”

“我们做了七天的促销,南来北往的客商很多都知道我们的挂面好吃了,估计这会儿我们的挂面已经走到临近的几个州县了。如果这些人里面有想要大量购买我们的挂面和辣酱去做生意的,我们总得有一个地方让别人能找着吧?以我们目前的产量和本钱来说,都还不适合开一家店,所以我琢磨着就在西广场租一个小门面,打出招牌,安排一个人在那里接受订货就行。”

“那你准备安排谁去?杨树?”

“杨树不能去,他还要忙活我的另外一个计划呢!我打算找严松去。”

“严松?”郝三嫂很吃惊,“他行不行啊?在村里他的名声可不算好!”

“我让严松来做这个事情有几个理由:第一,他脑子活,嫂子还记得我们的第一把面是卖给他的吧?当时杨树已经把我们的挂面说得那么好了,但是还是没有人要买,不是这些人不想买,只是基于人的一种惯常的观望本能,总不想做第一个吃螃蟹的人。严松当时开口买面,等于打破了这个局面,这个很及时,也没跟我们事先沟通,这说明他本身就具备一定的商业头脑。”

“第二,通过这次收辣椒事件,我看得出这个人虽然有些浮躁,但是至少是一个有责任感的人,不然他不会为了让村里人的辣椒能卖出去,起早摸黑地去镇上蹲点大半个月。就算他是为了自己或者他爹的面子,这也说明这个人还是扛得住事儿的。”

“第三,族长很疼爱这个小儿子,对严松给予了很大期望,所以从小就让他读书认字,这一点是十分重要的,我们需要一个能写能算的人来做订货的事情。”

郝三嫂听柳枝儿说得头头是道,也不得不点头,她也觉得经过这次辣椒事件对严松的看法有了很大的改善,只是她心里始终有些阴影,“人家来订货总要给点定金吧,他会不会吞掉定金?我听说他以前赚的钱从来不交给家里的。”

“我自然要和他签订契约的,人家定多少货,给多少定金,我们都是有规定的。如果定金少了,我们备的货自然也不会够,到时候客户损失全部由他来承担。他爹是族长,他不敢干这种让人戳脊梁的事儿。”

“有道理。你这么一说,我觉得他确实挺适合干这个事的。”

柳枝儿心里对严松的期望更高,她的理想是拥有自己的面馆,做挂面和辣酱都只是积累资金的方式,所以如果能把严松培养成类似于后世的销售总监之类的人物,她就可以腾出手来干自己的事了。

“另外,我也想和三哥三嫂你们俩商量一下钱的问题。之前咱们的产量小,我是按照做面的重量来给你们工钱的。如果你们接受这种方式,那我们当然可以继续;不过我有另外一个建议,如果三哥三嫂信得过我,可以考虑投入一些钱来一起办挂面作坊和辣酱作坊,这样以后我们每年就能按照投入的比例进行分红,这个收入肯定就比算工钱要高得多。只是做任何生意都是有风险的,所以也有可能投入进去的钱会血本无归。”柳枝儿当然希望郝三哥两口子采用资本入股的方式和自己合作,这样大家就绑在一起,利益共享,风险共担,也不怕他们两口子另起炉灶了。不过任何投资都是有风险的,人家要是不愿意也不好强迫,自己只好再慢慢物色其他人来掌握技术这一块。

郝三哥两口子对视了一眼,他们已经尝到了做挂面的甜头,郝三嫂更是亲眼看到大家对挂面的疯狂喜爱,对于挂面作坊和辣酱作坊的前景还是很看好的。

“行,我们投钱,回头我把家里的钱收罗一下,再回娘家去借点。”郝三嫂下定决

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