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首先必须了解自己前进的方向。因此，就需要你像现在这样，聚精会神地阅读本书——按本书的指示行事。

既然“你就是你自己所认为的人”是真理，从今以后，你必须要改变自己在自己心目中的形象——换句话说，你必须认为自己是一个全新的自我。能够吸引他人的人格、美好的健康和幸福——这就是全新的你。

愿望的神灯

如果你能顺利地获得你想要的东西，那么，你到底想要什么？用之不尽的财宝？豪华的房舍？新的汽车？成堆的衣服？还是巨额的银行存款？

或是更理想的工作？拥有自己的事业？更多的权力？希望受到社会的尊重？想成为举足轻重的人物？

或是想要更健康？更受欢迎？拥有更多优秀的朋友？

我告诉你，你要达成这些愿望并非不可能时，你一定会觉得我言过其实。是否觉得自己在听阿拉丁和神灯的故事？或许真的如此。然而，你应该知道，其实事实往往比小说更富有传奇性。

一位先生正搬进一栋非常壮观的房子。一位正在装电表的电气工人说道：“如果能变成有钱人，住进这样的房子，该多么美好。”新的屋主微笑着表示赞同，答道：“我并不是什么有钱人。两年前，我几乎是一无所有。但是，在学习人生的奇迹秘诀后，令我清醒了。所以，才有今天的一切。”

幻想后，往往会令人感到惆怅，所以，我并不建议大家去幻想。

然而现在，你需要幻想一下。所以，不妨想象自己生活在童话世界中，将这一章视为能够满足你所有愿望的神灯，明确地决定你到底想要什么。

第七章　伟大的羊（2）

这个世界上，存在于人类周围的基本法则

在本书的起始部分，我提到希望各位能够敞开心扉投入这项工作，至于其中的理由，现在让我来告诉你。

随着你的进步，随着你对为什么这项原则会产生如此的作用有所理解后，你的疑惑就自然迎刃而解。

在进一步深入以前，必须申明一项非常重要的事项。在本书中所谈的内容，并不是我个人思考出来的。我只是希望能给你能够运用在这个世界上，存在于我们周围的基本法则和原理。我们所做的唯一的一件事，就是将这些基本法则和原理加以组合，使之更通俗易懂，能够立刻加以运用。

当你看到A380巨无霸飞机时，你或许惊讶地瞠目结舌。巨无霸飞机除了载人以外，还要运载数吨金属和其他资材高高地飞上天空，你或许会对人类智慧的结晶发出惊叹。但是，你是否曾经想过，其实飞机中没有任何一项新的事物？制造飞机的金属，自遥远的过去开始，就埋藏在像母亲一般的大地中，使飞机能够飞行的燃料也来自大地。飞机中，唯一的新事物就是将材料加以结合、组合，并使之能够轻盈地翱翔在天空的人类知识。

我们即将传授给各位的原理，也是如此，他们一直存在于这个世界上。其中唯一的新事物就是，当我们正确地加以运用时，发现人类从中获得的力量。

四　语　公　式

我向这位年轻人传授了四语公式，也因此使他从勉强得以温饱的地位晋升为公司的顶尖业务高手。

到底什么是四语公式？相信你听了以后，一定也会像这位业务员一样嗤之以鼻。但如果你能够理解该公式的基础——心理学知识，就不难理解为什么该公式具有如此神奇的效果。

在与这位年轻人的沟通过程中，我不断强调着“你就是你自己想象中的人”。正因为他一直认为自己是一位失败的业务员，所以就一直无法摆脱业绩垫底的命运。虽然他每天都做着像其他业务员一样的工作，但在他内心根本没有期待自己的行销工作能够有所成就。

有时候，他会运气很好地遇到有人想要购买自己推销的产品，也就得以顺利卖出商品。但是，这并非他的推销技术的功劳。所以，他所抽取的佣金也就无法令自己满足。

我要求这位年轻人保证在以后的一星期内，每天都必须不断地告诉自己“我是伟大的业务员”。他露出满脸的失望。坐在一旁的那位热心而又忠诚的太太也拼命地掩饰自己的失望。他们原来期待我能够教他们一大串复杂而又繁琐的方法，而不是这种像迷信时代的遗物般的口诀。

但是他还是执行了他对我的诺言。一星期后，当他再度前来诊断时，与之前判若两人。不再像以前那样浑身充满挫折感，取而代之的是一副毅然决然的态度。接着，他又向我报告，如今他的业绩不断增加，而且，已经超越了