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剩男”不得不出？找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike　Markkula，牛人一个，32　岁就从Intel　退休了。Mike　出了25　万美元买了Apple　的1/3　股份。嘿嘿别急，这25　万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资，　亏了不用还，17　万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！！

千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。

第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？

3。　问：我如何与VC　讨价还价？拿了VC　的钱，是不是会被他们控制住？

创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone　那样风光，出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC　名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，只提醒你一句，在和VC　接触时，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，已经可以说是初战告捷了。

你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍气吞声的时候，权当你是下一个“乔布斯？，　我是又一个“Mike　Markkula　”。你要250　万，我只肯出25　万，其中8万是投资，亏了不用还，17　万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其他选择。

至于被“控制”，　你的界定又是什么？

你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC　进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗？

第49节：创业的十万个为什么（2）

你本来用的都是盗版软件，VC　要求你改用正版，把你辛辛苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔？盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？唉，　这是不是也算“控制”？

你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”，　你是不是认为这也是“控制”？

4。　问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？

先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC？如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些麻烦事儿。

你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”，　让团队成员们自己掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple　、下一个Google　的原始股票！当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得那么低，她们哪里还会有钱买你的股票？对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大

牌的VC　马上要砸大钱进来了，公司的股值马上要10　倍、100　倍地往上翻，现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地砸进钱来和你拼命创业干革命，哪几个可能会在关键时刻变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。

至于说持股比例，在初创的时候还是集中一些为好，建议你不要轻易放弃你的绝对控？权，有时候“权威”是必要的，“　中央集权”，　才能一统江山。

5。　问：VC　进来之后，我的工资如何计算？

别以为天下的CEO　是有统一工资标准的，你也是CEO，你的工资是不是应该和比尔？盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下？

理性的方法是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌，在讨论你自己工资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定好了再进来。

工资不是死的，不是一成不变的，可涨可减。你作为公司的股东，又是核心管理团队，公司大笔大笔赚钱了，那是应该的、天经地义的，是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折，长期亏损，第一个应该降薪扣工