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当岭南之王？想当割据的诸侯？劝他莫做春秋大梦。他想死守长安和我较量较量是么？我便成全他。告诉他，明日午后，他若不献城归降，之前我们定的协议便立刻作废。我会打进长安城，活捉了他，将你郑家上下杀个鸡犬不留。滚！”

郑凯之屁滚尿流的滚回了长安城中，跟郑秋山原话转述。郑秋山恼怒不已，但他当然也不愿意就此翻脸，惹的王源立刻攻城。他可没信心能守住长安。

深思熟虑之后，郑秋山再一次派遣郑凯之来到城外神策军大营。这一次郑秋山提出，兵额可以减半，权力可以削减，但第三条不能变，要保证自己能安全撤离长安。

王源再一次将郑凯之踢出了大营，让他转告郑秋山，兵额最多只能给他两万。节度使之职可以授，但决不许割据自专。第三条不能接受，神策军须得即刻接管长安城，最多宽限三日。若不答应，便等着破城。

郑凯之灰溜溜的回城，不久后又灰溜溜的出城。一个晚上，郑凯之累得跟狗一样，来回城外城内跑了五六趟。终于在天亮前，最终双方达成了最终的条件。

授予郑秋山岭南节度使之职，允许统领兵额三万五千人。朝廷下旨公告郑氏之功，并保证不会对郑氏无故降罪，保全郑氏家族成员的安全。神策军撤兵五十里，并在十天之后进入长安。

很多神策军的将领们对王源为何会花费功夫跟郑秋山这般讨价还价，而且居然还答应了他这些条件很是不解。他们不知道的是，王源之所以这么做正是和郑秋山的一种心理的博弈。郑秋山这个狐狸之所以提出这些条件，正是因为他并不信任王源。他可能嗅出了一丝危险。某种程度上来说，郑秋山提出这些条件来也是一种试探。

而王源看似不断的拒绝甚是严辞训斥郑秋山，其实正是从心理上化解麻痹郑秋山。简单来说，郑秋山狮子大开口的要求，王源若是一口答应的话，这反而会让郑秋山觉得不可思议。因为郑秋山自己心里也明白，那种无理的要求是绝对得不到满足的，对方答应了，反而极有可能是一种敷衍。不断的讨价还价，驳斥和谈判，反而是一种实实在在的态度，反而更加的可信。

打个不恰当的比方，市集上买卖商品货物之时，双方讨价还价并不是坏事，那恰恰说明双方有着成交的**。而当对方不跟你讨价还价，对你提出的价格毫无意义，那反而会让人觉得奇怪，反而会引起很大的疑惑。

王源知道郑秋山的这种心理，郑秋山想试探，他便陪他玩。不能逼得郑秋山真的跟自己鱼死网破，那绝非王源所想。但也不能让郑秋山觉得自己是在敷衍他。所以，王源耐心的陪着他玩了一晚上，不时的在郑凯之面前摆出愤怒、无奈的姿态，便是要郑凯之回去禀报郑秋山，给郑秋山一个自己是很在意这些条件，并且答应了便会遵守的错觉。

这一切王源当然不会跟众将明言。实际上众将在旁愤怒的反应也是一个很好的麻痹郑秋山的手段。王源知道自己已经变得越来越阴险狡诈，和以前那个自己已经判若两人，但王源并不后悔这么做。只要能达到不战而拿下长安的目的，这又能算得了什么？作戏总比流血要好。

郑秋山确实相信了这一切，每一次郑凯之回城后他都要不厌其烦的问清楚每一个细节。王源越是纠结，他便越是放心。协议条件达成的那一刻，郑秋山终于如释重负的躺在了软榻上，长长的松了口气。终于，在自己的努力下，郑家没有随着李瑁的破船而沉没，自己给郑家指明了一个新的方向。去岭南，虽然那里大部分地方还是蛮荒不化之地，但山高皇帝远，郑家有个光明正大的存身之处，将来招兵买马加固城池，未必不是一方之王。他无意有什么其他的想法，在他手里，郑家能成为一方诸侯，这已经是发扬光大了。或许将来，子孙手中有英明神武之人能够开疆拓土建立不世伟业，那是后话了。自己能做的便是创造了这种可能。

数日后，朝廷圣旨下达。郑秋山派郑凯之出城领旨，自己带着城中文武官员一干人等在城头跪拜听旨。从成都来的圣旨中对郑秋山大为褒奖，赞誉他‘审时度势，果敢立断，擒逆报国，忠勇可嘉。’号召天下百姓‘颂其功，赞其勇，效其行，尊其忠。’。

圣旨中不但授予郑秋山国公之爵，授予岭南节度使，大将军军衔之外，对郑秋山的两个儿子也授予官职。长子郑凯之为岭南节度行军司马，次子郑冲之为参军司马，并大赞他们为虎父熊子，一门忠勇云云。

圣旨被郑凯之抱在怀里，坐在竹篮中吱呀吱呀的拉上城头。郑秋山等众人相继传阅，父子三人相视而嬉，心满意足。