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实力啊，再说，没有好方案、也没有客户，怎么做啊？”

“做mp3要很多钱吗？”

陈哥道：“要不少钱吧？具体多少我不清楚，不过听人讲里面主要是flash和mp3控制器芯片值钱。就说你定1K的货，按照128M的falsh来计算，加上mp3主控芯片，大概是100块一套，就是10万块。你总要做出来一点儿产品作库存吧？压500台的库存，又是5万，接下来，你开工厂不要周转资金吗？你不发工资吗？你不租厂房吗？你不买加工设备吗？我看，没有100万现金，开工厂，你想都不要想。”

靠，要这么多钱，原来我没有细致计算，看来是希望不大啊。

“还有，”陈哥接着说，“你不要以为现在做mp3很赚钱，falsh　一般也就是三星、海力士、富士通这几个海外牌子，mp3主控器也就是珠海炬力和老美的叫sigma　Tel的两家方案，价钱基本上是死的，差别只是你的产品高不高档，假定你有100万现金去开工厂，你的定货量肯定不会大，你的拿货价钱就和别人差，你没钱开模具，只能使用别人现成的公共模具，其它PCB、电源、包装等周围的东西大家也一样，你说你比别人比，你的优点在那儿？核心芯片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是台湾人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的毛利就顶塌天了。”

原来如此，看来世道艰难啊。

“老弟，你卖手机不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。

“哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。不过，总的来说，比开网吧是强点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”

陈哥喝酒，是来者不拒。

觥筹交错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，北京化工大学毕业的，嫌内地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不满意，只好自己出来单干。开了一段时间的柜台后，又不干了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到内地。做这个不用多压货，因此可能也不需要投入太多钱。但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。”

我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有强啊？

过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。

见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦高个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑起来更是变成了一线天。也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切入正题，问他业务情况开展的怎么样了。

许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。”

陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯干，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。”

我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，还是想一块儿投资做？”

我说：“都可以。”

许茂林沉吟片刻，道：“既是熟人，我也不说那么多客套话。现在是刚开始阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，我们一块儿卖，刨除加工费就行了。其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，我们再谈详细的合作细节。我呢，喜欢把丑话讲在前面，喜欢把账做得清清楚楚，这样，大家才好长期合作。”

许茂林这话我喜欢，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。

徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。

徐茂