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专题会。

小家电项目由李军师负责。卖场地点已选好，名字也想好，专题会通过一下他的专题报告。李军师首先介绍项目工作进展。

“通过市场调研，商场定位为“家用小电器”，名字为“大黑牛”，对外统一称“大黑牛小家电”，经查询，该名可以注册商标。地点选在人流量大的长征路口，那里属人民广场商圈。卖场面积４０平米，我想边做边扩，二楼将来可以续签使用。”李军师边讲结果边进行市场分析。

“通过”、“通过”，孔夫子和我异口同声。大家非常赞同李军师的调查报告。我狠狠地表扬了李军师几句，也不忘敲打他几句，要他把方案想好做透。

会议很快结束，接下来，签合同、租场地、申请注册商标、装修、进货、售货员培训等一系列工作很快按计划落到实处。这次是公司化运作，与前两年在商场租柜台完全不是一个概念。也可以说是品牌意识吧。不可否认，前两年的游击战为今天的阵地战打下了基础。

大黑牛小家电商场，汉江市第一个非国营家电专业商场，8月1号隆重开业。没有放鞭炮，几个花篮上祝贺开业的条幅在告诉人们开业大吉。微风吹过，几个红色的条幅不停地向过往的人群招手。

商场里面；商品品种、陈列、价格、柜台展示都非常科学，进货也得到了供应商的大力支持，商场不大，但特别精致，价格比国营商场低6％左右。这都归功于于李军师以前在汉江商场做采购的经验积累。

然而，市场总是那么不以人的意志为转移。前三天，辛勤的条幅小手没有为商场招进几个顾客。人们似乎还不习惯私营经济，不习惯私营商场，很多过往的顾客显得不屑一顾，商场里冷冷清清。

看来战场上的阵地战也不是那么好打的，它不像游击战，自己在暗处，敌人在明处。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－１１

小家电出师不利，是市场还给我们的冰冷一拳。有了前两年的摸爬滚打的经历，我显得非常平静。

市场调研做得非常科学，目标客户群定位、价格体系、选址、品牌定位、装修等都制订得非常科学，问题出在哪里？

晚上下班，三个臭皮匠不约而同地走向那个１２３黄酒馆。

坐定之后，大家没有说一句话，一壶黄酒没有几分钟就见了底。

我还是表现得若无其事的样子，点了大碗牛肉、大碗黄豆，炒了几个下酒菜。我故意说些不着边际的话题，他们还是没有反应，我知道这时候大家心里都憋着一股子劲。

没有话说那就干杯吧！我主动敬了他们几杯酒，他们也回敬了我几杯，不知不觉中喝完了第三壶。

“学校教具业务做得还可以吧？”我明知故问孔夫子。孔夫子说做得很不错，刚好遇到教改，很多学校都订了货。

其实，我很清楚学校教具的经营情况。这几个月赚了不少钱，新公司就靠这一块利润撑着。过去没有办公司，靠个体戳戳倒倒积累了一些客户，加之老头子的余威，在教育界教具这一块形成了垄断局面。国营业务员怎么也做不过私营业务员。

今天提这个成绩，主要想给大家鼓鼓劲，这个时候也顾不得考虑会不会刺激李军师了。

李军师一如既往地保持沉默。上面说到教具及教学仪器的生意好象并没有刺激到他。

“改革开放，中国最显著的特点是什么？”李军师很严肃地提了个问题。

“以经济建设为中心啦。”孔夫子不加思索地回答。

“搞经济以什么为中心？”

“商品交换”、“价值交换”、“欲望满足”。。。。。。老夫子像科特勒一样，一会蹦一个词出来。

其实老夫子说的是市场营销策划理论，怎么变成有力的拳头，一拳打死一个敌人，才是问题的所在。

“我想到点子了，今天到此为止吧！你们等我的策划方案。”李军师说完去买单，要大家散场。

１２３黄酒馆的隆中对今天无果而终。

睡在我上铺的兄弟－１2

今天是番来XX国的第三天，弘乘晚上九点的飞机到泰国。

下午新来的司机库克载了弘去机场，番送行。本来卡尔也要去的，后来晚上有急事没有成行。为番新配的奥迪车在机场高速公路上飞驰，沿途的花园城市夜景美得无法用语言形容，车流灯光交相辉映，组成优美的直线与曲线交响曲。

弘一路上说了不少鼓励番的话，看得出来，弘对番还是