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寒暄过后，魏海直奔主题：“我对王总说的天雅汽车很感兴趣，不知道袁总可否跟我谈一下。”
我说：“我们要做的汽车必须达到两个条件，一是非常畅销，市场上供不应求；二是价格必须高到一定程度，这样加价几万才会被买家接受。我看了一下天雅汽车现在的销售情况，只有三款汽车符合我们的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。这三款车价位都在３０至６０万左右，不知道在我们Ｄ市这几款车销售情况如何？”
魏海说：“王者、霸路可以，天力需求很少。”
我说：“那我们专做王者和霸路这两款。”
魏海说：“袁总你能否给我讲讲这两款车的性能状况。”
这家伙要考我，还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫，我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来，听的魏海一愣一愣的。
后来很熟了，魏海有一次跟我说：“你知道当初我为什么要跟你合作吗？”
我笑着说：“你为了赚钱吧？”
魏海说：“赚钱是一方面，主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候，什么资料都不看，随口道来，就好像车是你造的一样，我心里说，这家伙行，信得过。”
原来是这样，老话说工欲善其事，必先利其器，看来苦功没有白下的。
说完一系列数据，我总结说：“日系车外观漂亮，流线型好，内部配置合理，精细到每一个细节都做得完美。这是它的优点。缺点是它们为了省油、节省材料，降低了车用钢板的强度和底盘的重量，这就使得他们的安全系数不如欧美汽车，即使他们提高了安全气囊、刹车等一系列安全措施的技术水平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”
魏海说：“说说我们具体怎么操�
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