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在所有同行嘲笑的目光里，他付完订金，就开始积极地进行土地的规划和建设。他把这块土地分为道路、公园、农田、住宅别墅区，然后就着手分段拍卖和分期建设。这儿没有噪音、没有空气污染……这些都是被城市噪音污染困扰很久的人们所向往的，因此立即就吸引了不少都市人的兴趣。富有的人们订购别墅、订购果园，也有人暂时租赁居民区、果园……生意每天都有进展。才一年多的时间，渡边就把自己手里的土地卖出了五分之四，净赚了5000多亿日元。

纵观大千世界，变化万端，皆因季节有热有冷，人情也像季节一样有热有冷，市场也自然是有热有冷的。在人们普遍趋“热”的时候，只看你有没有胆识和勇气把自己投向“冷”门，历尽艰辛，大干一番。当你在荒无人烟的地方点起第一堆篝火，就会有很多激动的目光朝它投来。也许，它们会暂时离你远远的，但是它们终究会向你靠拢。

参加经济竞争最忌讳跟在别人的屁股后面随大流。人家干什么我干什么，人走我随，这将永无成功之日。一个企业，一个经营者，必须学会大胆地走自己的路，勇于开拓，勇于创新，勇于走他人没有走、也不敢走的新路。这样才能达到他人达不到的目标，取得他人无法得到、也意想不到的旺盛财气。

独辟蹊径法是一种竞争力小、成功率高的经营策略，无论是大中小企业还是个体经营者，只要能始终坚持开拓创新的精神，勇敢地走自己的路，就能永远在竞争中立于不败之地。

人类永远抗拒不了稀有物的吸引力，所以，只要提高稀少物价值，商品就卖得掉。

远在中国明朝的时候，日本出了一位第一次侵略我国藩属朝鲜的武人兼政治家——丰臣秀吉（公元1536～1598年）。当时有一个大阪商人从菲律宾带来了一只非常好看的英国制的壶，贡给丰臣秀吉。秀吉非常喜欢，朝夕把玩爱不释手。后来把这只壶赐给一位立有显赫战功的“大名”（相当于我国封建时代的诸侯）。这位大名当然受宠若惊，非常珍视这把壶，竟把它当做传家宝，世代相传。直到德川时代，日本锁国之令解除后，人们才知道丰臣太阁把玩的、又被大名当做传家之宝的壶，竟是洋人的夜壶。

这则故事颇有讽刺意味。在数百年后的今日读来，仍富有教育意义，也说明了稀少物的可贵。因为这把壶当时在日本全国只有一把，所以丰臣秀吉才把它赐给大名。崇高的荣誉，可以满足人类固有的自尊感。现在有些精明的商人便抓住人类喜爱稀少物的弱点，以极廉的价格在海外批购洋货，运至本国后便以高价出售。当然，如果同样的东西在同时同地陈列出太多，也会失去稀少性的。

如果你（尤其是女性）委托别人在外地买了一件图案精美、设计别致的衣服，在街上还没有发现第二件时，你一定会觉得非常骄傲，自尊心得到最高度的满足。反之，你如果穿的是一件极为平常的、多人穿用的衣服，便没有什么稀奇了，走路的姿态都会不如前者有精神。

可见当今之世，注重物品的独一无二性的人还是相当多的。

成功的商人，曾就此归纳出一套成功的要诀：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。瞄准市场，善于变化，是企业立于不败之地的法宝。以下分别说明这四个要诀：

人无我有：指的是善于占领由时间差、地区差、季节差因素形成的市场竞争的空白地带。

人有我优：指的是在“我有”之时，就要准备迎接“人有”的挑战，尽快转向“我优”。在保质、保量、保鲜上胜人一筹。

人优我廉：指的是同行竞争，在产品质量、花色都一样的情况下，只有降低成本，实行价廉物美的销售方法。

人廉我转：指的是凡事都有极限，价格竞争到了无法再进行下去的时候，一定是同类产品达到了市场需求的饱和点，最好的办法只有尽快转产或转行。

人要有个性，店要有特色，办企业、做生意要设计和创造自己独特的形象。

良好的企业形象是一笔无形的资产。有人曾说：如果可口可乐遍及世界各地的工厂在一夜之间被大火烧光的话，那么，第二天世界各大媒介的头条新闻将是：各国银行巨头争先恐后向可口可乐公司贷款。因为这个在红色背景上的八个白色字母标记，已经得到了世界的接纳，可口可乐已为自己树立了“世界第一饮料”的形象，成为美好享受和现代生活的象征，人们绝不会让这样的形象消逝的。

没有一个