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第11部分(第3/4 页)

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是通才型的。如果我需要一个专才,就会去找一个顾问。如果你雇到了乐于努力工作的聪明人,就不需要去找一个工资高昂的高级雇员了。

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对于人们所做的工作,你必须有所回报。这一点,我深信不移,那些长期为我工作的人,都得到了非常好的回报。我们从事的是培训性的行业,但我们的运作就像一家华尔街的公司……每个人都能分享红利。我把这个策略用到雇员、顾问以及所有和我共事的人身上。你必须让那些为你工作的人都分到一块蛋糕。对于应得的人,即使多给报酬也没关系;但如果某人不称职,就要毫不犹豫地立刻赶走他,避免把一些平庸消极的毛病传播到你的公司里。

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第54节:保持警惕(17)

4年前,我曾经有一位雇员。他是一个预约员,负责预约我们的演讲者,工作情况还说得过去。一次,为了进行复查,我带他出去吃午饭,却发现他的收支出了问题。纽约的物价很高,但他在衣着和鞋子方面的品位也很高,因此经常入不敷出;他把时间都花在考虑自己的金钱问题上了,而不是去想如何搞定演讲者。我们吃完午饭返回办公室的时候,我一直烦恼着该怎么处理他。走着走着,他被第五大道上橱窗里的一套范思哲西装吸引住了,他赞叹说:〃这套衣服可真棒!〃我说:〃那咱们进去看看吧。〃他穿上了他套那西装,效果真的很棒……但价格也很高……大约7000美金。

当时,我正努力签下著名的皮肤科医生尼古拉斯·佩里孔博士,请他在各个城市进行巡回演讲。我知道,为了签这个约,他已经花了好几个星期,但是佩里孔就是一味躲闪。于是我说:〃只要能签到佩里孔,我就把这套西装买给你。〃我们回到办公室,几个小时后,我看到他打算离开,就问他:〃你去哪里?〃他说:〃去拿我的西装。〃我看了看我们巨大的〃预约〃白板,发现他已经搞定了佩里孔,绝对没错。

因此,企业主们必须认识到:如果你想从一个雇员身上得到非同寻常的上佳表现,就必须给他同样非同寻常的巨大回报。后来,这个雇员不再为我工作了,但离开的时候,他感谢我激励他去超越自己。这是一个简单的原理,但有很多企业主都不以为然。他们的这种做法不但伤害了自己,也损害了事业。如果我的一位雇员灵感激发,给我带来了超出底线10万美元的收益,那么即使付给他25000美元也是值的!小结这是一个可怕的世界。狮子捕杀是为了食物,但人们捕杀只是为了找乐。人们试图在精神上毁掉你,特别当你处于巅峰的时候。我们都有这样的朋友:他们想要我们的钱,我们的事业、房子、汽车、老婆,甚至我们的狗!朋友都已经这样了,敌人只会更加可怕!在生活中,你必须学会保护自己。

在火灾和水灾等意外发生时,贪婪驱使人们劫掠、杀人和偷窃。但同样汹涌的贪欲每天也在平常人的身上发挥着作用,只不过潜伏在表面之下而已,在你最意想不到的时候,它就会伸出恶毒的脑袋,狠狠咬你一口。这个世界很残酷,人们毁灭你,只是为了找乐,或者向朋友炫耀。可以把人们往最好处想,但要做好最坏的准备。

摘掉玫瑰色的眼镜,偏执起来吧。招聘人才的时候一定格外小心,如果你不当心的话,他们就会把你榨个干净。不要担心雇员会不会喜欢你,这一点都不重要;但一定要百分之百保证让他们尊敬你。我曾经说过:〃去网罗最优秀的人,并信任他们。〃现在我想得更透了,我要说:〃去网罗最优秀的人,但不要信任他们!〃要点世界就是一个残酷的地方,充满了心狠手辣的人。不要存在任何幻想每个人都想杀死最快的枪手狮子捕杀为了食物,人类捕杀为了找乐让人尊敬你,而不要去管他们是否喜欢你精通你的领域,就会立刻赢得尊敬永远要衣着光鲜,赢得尊重去网罗最优秀的人,但不要信任他们只雇用态度积极的人,迅速除掉〃烂苹果〃用强大的团队精神来激发人把忠诚看得高于一切宽恕那无心的〃第一次犯错〃永远不要宽恕一个坏蛋为人们设定高标准,期待他们能够达到。

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第55节:以牙还牙(1)

第六章 以牙还牙

有人前来挑战时,你要飞脚打门……稳、准、狠古希腊先贤说:以牙还牙,以眼还眼。一直以来,我都如此。早在20世纪80年代,我曾雇用一个女人,她原本在政府部门工作,拿着那点可怜的死工资。遇见我的时候,一无所有,而且毫无前途。我认为她很聪明,在我的培养下她可以变得非常优秀。我决定

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