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得多就赚的多。全靠嘴皮子。
张枫刚开始做的时候，十几天也没卖出一份保险。尽管还是免费的。无数次张枫走在居民的门口，犹豫了很久才轻轻的敲开门。大多时候都是直接的拒绝，有的还很生气的对张枫说，以后这种事儿不要来了，你知不知道你们很烦，然后“嘭”的把门关上。那个时候张枫明白了那个女上司的话，“推销最关键的就是要脸皮厚”这句话的意思。
卖保险的时候，也有遇到性情随和的顾客，将他请进入，听他讲讲保险的事儿，其实是无聊，想找个人说话，结果张枫嘴皮子磨了半天也无动于衷，反而还和张枫拉拉保险之外的话题，谈天说地。张枫遇到过，是一个独身居住的老爷爷，听他说他儿子媳妇在国外，很多年都没回来过了，不过最后保险也没卖出去。
张枫不喜欢这样，不过他当这是一场磨练，于是坐在在阶梯旁抽了一支烟，让心情稍缓和些，又打起精神来，走向下一家。
张枫以前不喜欢抽烟，而且极度讨厌烟味，但是现在没办法，在和一些顾客交谈的时候，不带上烟就会有些不合适。
烟酒有时也是人际交往中重要的桥梁，这是张枫的总结。
张枫抽烟，不过实在没什么烟瘾，但是他一个人的时候就会抽得厉害，因为一个人的时候，他除了抽烟，实在想不出该干什么。于是一支接着一支，一包再有一包。对他来说，现在的黑夜很难熬。
有时候他也会感叹人生的无奈，就像他喜欢黑夜，而城市的天空
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