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是说干就干。策划公司成立项目组，李军师牵头，文武做助理，自己整体掌握方向盘。这也算是惯例，自己从来都是幕后指挥。

市场调研是第一个环节，非常关键。调研的结果可以判断企业有没有成功的可能性，也是双方合作谈判的一个依据。

一、市场环境调查：

1、政策环境：了解当地政府对白酒产品的征税管理、产业支持等相关政策情况，这也是白酒产品定价的一个重要参考因素。

2、经济环境：当地经济发展水平，人们的消费能力、及未来3—5年的经济发展趋势调查。

3、地理环境：目标市场的地理特征、交通状况。

4、文化环境：风俗人情，口味偏好（如有的地方喜欢喝浓香型酒，有的地方喜欢喝兼香型酒）。

5、竞争环境：调查了解目标市场的白酒竞争情况。主要知悉有哪些竞争品牌，各自产品的市场占有率等，这利于针对竞争对手采取有效的进攻与防御策略。

二、市场状况调查：

了解目标市场的规模大小、需求量多少、以及市场近期状况与发展趋势、同行业企业发展动向等。

三、销售的可能性调查：

特别是一些后进者，对目标市场的销售可能性调查很重要，一般指潜在的白酒购买者、可挖掘的市场空间、消费者的需求变化以及能扩大销售的可能性途径等方面都必须展开细致入微的调查。如果某个市场新的生存空间很小、市场切入难度大，就不利于新品的推广。

四、产品的适销性调查。

产品的适销性调查主要是对即将上市的新品在部分消费群体中间展开抽样调查，以了解顾客的评价，特别是在白酒产品“同质化严重”的今天，进行产品适销性调查至关重要。

1、产品口感测试：了解目标消费群体的口味偏好及对本品的建议，这利于企业在新品口感设计方面的创新与改进。

2、产品价格测试：了解目标市场对产品价格的承受能力。

3、产品包装测试：了解目标消费群体的审美观念与精神需求，试探本品视觉效果对刺激消费者购买欲望的影响程度。

4、同类竞品情况：竞品的产品生命周期、市场销量、售后服务及知名度与美誉度等情况。

通过对市场白酒产品的性能、特征、包装、文化等方面的调查，将有益于新品的命名策划，包装设计，品牌推广。

五、消费者行为调查：

研究白酒消费者的购买行为，有利于企业开发适销对路的产品和采取有针对性的营销策略拓展市场。

1、生理特征：指直接购买白酒产品的消费群体的性别差异、年龄特征。

2、消费结构：主要了解白酒消费群体的消费层次，如：农民、工人、白领、商人等。

3、心理状态：消费者对目前市场上的白酒产品的认识与看法等。

4、购买动机：指消费者购买产品的心理动机与行文因素

5、购买习惯：　掌握消费者购买产品一般习惯于何时、何地购买等消费行为因素。

6、购买偏好：了解消费者习惯于购买哪个品牌的哪个产品？

白酒市场调查的5个“W”和一个“H”因素：

What买什么酒；　when何时购买酒；where　何处购买酒；who由谁购买酒；　why　为何购买酒；how　怎样购买酒。

六、竞争对手调查：

主要了解竞争对手的招商政策、售后服务、销售策略等，这有利于通过“差异化”营销促进新产品的上市推广。

1、产品通路方式调查：如了解竞品走的是短渠道还是长渠道模式、以及在酒店、商超、零售店这些终端情况。长渠道、短渠道、直接渠道、多级批发、分销渠道、商场、超市、酒店、零售点。

专卖店、直销店

2、产品代理方式调查：主要了解竞争对手的招商政策、与经销商的合作方式：总代理模式、中间商模式、贴牌、买断情况；主要了解代理市场的区域大小、资金要求、目标群体、营销支持等情况。

3、终端卖场调查：了解竞品的价格、促销、及大卖场的产品陈列排面、端架位置、堆头摆放情况。

4、品牌推广调查：

指竞争品牌所采取的一些公关活动、广告传播、事件炒作等手段。

广告投放情况调查：印刷品广告、电子广告、户外广告、室内