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不行。这样下去，可不是我要的生活！

春节期间，周阳心里一直盘算着未来的发展。正巧，表姐一家人过来拜年，周阳的表姐曾开过多年服装店，虽然现在不干了，可经验还在。于是周阳开始向表姐讨教生意经。

表姐认真地说：“你本钱小，做服装生意还可以。不过，开服装店很辛苦的，隔三差五就要去进货，为了不耽搁生意，晚上搭车去，大清早的进好货，马上又要赶回来；每天侃价，磨得嘴皮子起茧；怕人偷衣服，还得眼观六路照看着点，可不轻松呢！你从小到大没受过苦，能吃得消吗？”

“不成问题！太轻松了，我就怕闲出病来。”

春节过后，周阳在表姐的帮助下，开了一家小服装店。这家服装店位于一条繁华的街市上，小店附近有二十几家同类的服装店。起初，周阳不明白，为什么挑店面会选择在竞争对手如林的地区，表姐却说：越是竞争激烈的地方，顾客越爱来。你本钱小，花色品种有限，顾客没有挑选余地，不靠别的服装店给你招客，谁肯上你的门？

周阳佩服表姐的眼光。他没想到，没读过几年书的表姐，讲起生意经却头头是道。他的好胜心也被激发了，自己好歹是个大学生，如果做不过那些读书不多的乡下人，也太没面子了。于是他下定决心，再辛苦也要把服装店做好。

然而，事情的发展并非一帆风顺的。周阳的服装店开业后，生意清淡。不到一周的时间，周阳就急了，忙将表姐请来探讨原因。表姐环视了店面一周，说：“你进货的颜色、式样都不好，服装陈列也不讲究。我几年没做生意了，一时也找不到感觉，我建议你最好跟别人学学。”

周阳真是个急脾气，表姐走后，他就将店铺交给妹妹来看管，自己则到市区最繁华的服装街挨家挨户地学习起来。

“先生，您买点什么？这件衬衫对你挺合适，你皮肤白，配上紫色的衬衫显得您更清秀更俊朗。”

“噢。谢谢。”周阳冲店主点点头，心想：我一定要好好学习服装搭配，这也是门学问呢。

周阳四处看看，最后问：“有没有便宜点儿的衬衫？”

“有啊。”店主把周阳领到门口的，那里摆挂着一系列衬衫：“这里全是便宜的衬衫，有休闲的，也有正式的，深色浅色应有尽有。从20块钱到200、300元的档次不同、品质也不同，你想选什么样的？”

周阳感到店主服务非常周到，这家店铺的货品也非常齐全，问了这么多，真有点不好意思不买的感觉了。

走出这家服装店，他又走进一家女装店。

“先生，是给太太挑衣服吗？”

周阳有些不好意思地摆摆手：“还没结婚呢！”

女店员微笑着说：“那一定是给女朋友选了。给女朋友送衣服她一定会非常高兴的。请问她身高多少？胖瘦如何，拿我当一个参照吧，你女友比我瘦吗？”

周阳一时语塞，不知如何回答。

女店员取下一套时下流行的纱质连衣裙。“看，这件裙子多漂亮。天气很快就热了，送一条这样的裙子给她，是今年的新款，非常流行，爱时髦的女孩子都会喜欢。”

“这多少钱呀？”周阳随便问问。

“价钱吗好说。这条裙子，别的店里都要价300块，我给你打五折，你买回去跟你女朋友说300元，她会很高兴，你也不用担心，大商场里同样的裙子，明码标价就要350元呢！她一定会觉得你很大方的……”

走出时装店的周阳深深叹了口气。原来，砍价也能砍得让你心里怪舒服的。做服装生意也要研究研究心理学啊。

看过很多店面，他发现今年女装流行纱质的色彩艳丽的连衣裙，而他进货的那些衣服色泽暗淡、质地也比较粗糙，难怪没人上他店里来呢。

接下来的一周时间，周阳再去进货，他挑选的都是今年最时尚的女装。在火车上，他买来一大叠时装杂志，每一页，他都经心琢磨，研究今年服装的流行趋势。

功夫不负有心人，几个月下来，周阳的小店生意红火起来。由于他服务周到，价位合理，他发现越来越多的回头客找上门来。于是他又对老顾客实行优惠的政策，在价格上让利给消费者。同时，要好的老顾客还留下电话给他，一旦他进了便宜而又时尚的服装，他就立即通知老客户，以最优惠的折扣卖给她们。

将工作做到出色（2）

周阳是个闲不住的人，每天，他都会将自己店里的服装陈列变换一次，通过改变服装的位置