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科长以外，其他人好像都是第一次听到这个提案。最后，他们得出结论：如果能解决他们提到的技术问题，那么应该说是一份相当不错的策划书。
然后，我们又与他们的其他几个部门进行了几次交涉，K科长在上级的催、逼下也交上了议定书，两周之后我们签订了合约。
现在看来，实际上是K科长觉得麻烦，所以想在自己那儿拖一拖，就这么蒙混过去。若是我继续往K科长那儿跑的话，那么结果肯定是拿不到合约的。
以上两个都是通过“组队销售”扭转了销售僵局而使商谈顺利进行的例子。在具体的销售场合下，通过将交易对象由点（一个人）扩大到面（多个人），就可以见到能使商谈进行下去的关键人物。
销售员一个人搞业务时，有时会碰到摸不清状况、不知道下一步该怎么办的情况。很多推销员都有过在“我们正在研究，你再等等”的回答后，商谈就陷入了僵局的体验。这时，就需要把自己的上司“卷进来”组成“纵向队伍”，或者把自己的同事及相关部门“卷进来”组成“横向队伍”，共同进行销售。
这样，你就会发现，所有的障碍都烟消云散，商谈也得以顺利进行了。经常单枪匹马活动的推销员们，�
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