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开设保龄球热在全国自发地掀起,供大于求,加上石油危机的打击,全国有近万家保龄球馆倒闭。这本来是一件与百货业风马牛不相及的事情,和田一夫却突发灵感:“这可是一个可以帮助八佰伴解围的好机会呀!”
和田一夫导演了一出“围魏救赵”的好戏。
他驱车到保龄球馆去实地考察。他发现一个共同的特点:保龄球馆大多建于郊区,建筑面积大,因为主要做私车族的生意,外面有大型停车场。
和田一夫边看边琢磨:把倒闭的保龄球馆接过来,业主会折价卖盘,八佰伴改成中小型的郊外超级市场,它的停车场可以弥补市区超级市场缺乏足够的停车场地的缺陷。他估算一下,大约每间2亿日元就可拿下,与花菱的投资比,便宜得令人惊讶。
说干就干,和田一夫拿出自有资金,在一个名叫据野的郊外,买下一间破产了的保龄球馆,改成据野八佰伴分店后,生意果然不错。
和田一夫放出信息,一时间,热海附近的市镇,有30多间破产的保龄球商或物业主人上门,要求卖盘或合作经营。这时,银行见和田一夫走了一步妙棋,由过去逼债,改为继续借款给八佰伴扩大业务。
和田一夫选择了15家保龄球馆,作为八佰伴超级市场。这15间分店先后开张,本钱少,生意好,盈利喜人。
和田一夫这一招可谓“一石三鸟”。一是以小店的利润来缓解花菱大店的财务危机;二是使得八佰伴的实力大大增强,区域连锁化的网络更加紧密;三是拯救了一批破产的保龄球商和物业商。
当然,花菱店自身的危机的解脱也十分重要,它不能老是依赖总公司输血。
保龄球馆改造的经验,为解救花菱提供了实例。停车场对超级市场兴旺至关重要。1980年,和田一夫又作出惊人之举,把花菱店旁边原计划扩大商场面积的地皮,全部改成水泥地面的永久性停车场。这一项举措,竟使顾客数增加了1倍。
顾客数增加1倍,营业额增加还不止1倍,因为开车来的顾客,往往一次性购买许多货品,远比邻近步行来的顾客购物量大。
清水市八佰伴购物中心很快走上正轨,“花菱危机”成为历史。
进入80年代,八佰伴国内业务全面兴旺。和田一夫正是在这个时候提出将公司股票上市。
股市可为企业筹集社会游散资金。但公司一旦上市,就要受到多方限制:股东基础扩大,按日本证券条例,第二部市场上市公司股东数应在2000名以上,第一部市场应在3000名以上,股东数目增加,八佰伴将极大地淡化家族色彩;公司帐目及经营活动须公开,接受股东和证券监理机构的监督;公司的重大决策需经董事会批准,而不是和田一家说了算,特别的决策,还需经股东大会通过。
在日本,股份公司的董事会,实际就是以社长为核心的管理层,但上市后,毕竟受的牵制要大一些。和田一夫说服家庭成员和主要股东,指出八佰伴要获得超常发展,只有走上市公司这条路。
1984年4月,八佰伴百货股份有限公司在名古屋第二部上市。这是日本证券业的规定,任何符合条件的股份公司,都得先获得就近的证券市场(日本有东京、大阪、名古屋三家)第二部的上市地位,再根据资本额、营业额、盈利等情况,获准第一部的上市地位。
仅过了1年11个月,即1986年3月7日,八佰伴被审定为一级股票,批准在东京股市第一部挂牌上市。
当时日本的大小企业有170万个之多,能够成为东京交易所第一部成员的仅1080家。
在世界第二经济强国,八佰伴能跻身于千强上市公司之列,可算一件不简单的事。
这一时期,八佰伴完全消化了巴西惨败的负面影响。和田一夫仍把主要发展方向放在海外,并且重点是香港。
第十二章 逆水行舟 迁都香港会港督
1989年,和田一夫6O花甲,蛇年大蜕变:公司实行三项改革;退位禅让,自己另组八佰伴国际流通集团,目标瞄准中国市场;将八佰伴迁往香港,他本人也定居香港。时值“六四风波”,香港迁册成风,和田一夫此举有利稳定香港人心,他受到港督破例会见。
和田一夫如是说
我们八佰伴的发展目标是什么呢?
一言以蔽之,就是成为一个国际流通集团。然而说容易,要真正办成就不简单。
我们是日本企业,企业的性质在日本就已形成。我们要把日本
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