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。对不起,周总,我马上要赶回去开会,有时间再联系。”说着,她叫来服务员准备结帐。周世浩挥手赶走了服务员,“肖总,请别误会,我不是有意冒犯您。”肖凡克制住自己,摇摇头,略含遗憾的笑笑:“真对不起,今天真的没时间了。”说完,她结了帐,扬长而去。
周世浩冷冰冰地看着肖凡快步跨上自动扶梯,鼻子里“哼”了一声。
肖凡回到公司,路过章乃和的办公室,看见他正对着电话眉飞色舞地说着什么,就冲他做了个手势,让他讲完电话到自己办公室来一趟。
“怎么了?”
“周世浩找过我。”
“他找你干什么?”
“他找你干什么?”
“下战书。”
肖凡把周世浩想联合自己,整垮中国市场的事情说了一遍。
“这个周世浩想干什么啊?弄得势不两立跟仇人似的?成天象只苍蝇似地黏着我们,每一单都跟我们打,恶心我们,存心跟我们较劲!”章乃和心烦意乱地说,他把手插进裤兜,快速地走了两步说。
“周世浩是在摆迷宫,想骗我们进去。”肖凡冷冷地说,“如果按照他的说法做,我们很快就会被中国市场踢出去。”
“没办法,这是流氓的一贯作风。”章乃和摇摇头说:这小子总使阴招,最喜欢背后打冷枪、放暗箭,然后趁乱摆平对手。谁都知道,现在的水被周世浩搅得很混。”
“水至清则无鱼,但是水太混鱼也会因为缺氧而憋死。”肖凡若有所思地说。
“Sandra,我们不能听之任之,逆来顺受默默无为了!我们要起而争之!”
“我们可以开个口子,放点活水进来。” 肖凡心中自有韬略,见对手走了一步棋,就开始琢磨对手的战略意图。
“有什么锦囊妙计,说来听听!”
肖凡淡淡一笑,端起咖啡送到嘴边:“很简单,我们不打价格战。”
章乃和听了,不以为然地说:“压低价格对我们完全没有影响。反正咱们投入市场的都属于淘汰型,总部根本不在乎卖多少钱。我们完全可以和周世浩拼价格。”
肖凡思忖了一下,摇摇头说,“鲨鱼公司擅长打割喉战,他们一向采取低价销售策略,将价格压到最低,甚至不惜赔钱也要降价,目的就是想挤压行业利润,打击竞争对手。我分析,他们现在希望通过降价打防御战、打持久战,而我们呢?拥有的只是高端市场及城市地盘,在中低端市场基本无从介入。长久下去,我们的利润将越摊越薄。持久耗下去,到头来只会落得个油尽灯枯的命运。”
“Sandra,打价格战我们也亏不了,我们可以先调低价格,逼一些企业推出,然后我们再让价格上涨,利润空间不就出来了吗?到时候,钱就会源源不断地滚入腰包。我这个点子绝对是超一流的!”章乃和居然也出了一个损主意。
肖凡沉默了半天,说:“不,我们不打价格战。君子爱财,取之有道,这是一种饮鸩止渴的游戏。这样的游戏玩长了,自然会走火入魔,整个行业甚至会失去控制。到时候,弄得我们都难以收拾。对于这种愚蠢的游戏,我不欣赏,更不想参与。对于周世浩,我们不必理会,看看他下一步做什么。”
第八章 卑鄙的对手(1)
自从上次鲸鱼中国公司召开15周年庆典,周世浩不请自去,出手试探,被肖凡不软不硬地顶回来之后,他便嫉恨在心,发誓报复。周世浩举起手机,熟练地捺了几个数字,有些不耐烦地对一个人说:“你立刻过来一趟!”
“现在啊?上班呢!”
“你随便找个借口过来,我在办公室等你。”
过了几分钟,叶南翔来了。他犹豫不决地朝里瞥了一眼,像个偷东西的贼。周世浩冲他做了个手势,叶南翔赶紧走过来,坐进椅子,立刻把身体缩进座位里。
周世浩在椅子里挪动了一下身子,从对面望着叶南翔,“你干吗慌慌张张的,像丢了魂似的?”
“没事,没事。”叶南翔低下头,无力地喃喃说道。
周世浩瞟了叶南翔一眼,用打火机点燃了一支香烟,*地说:“你们漂亮的女CEO真是个*。可惜,她不是一个心慈面软、好对付的女人。”
“怎么?”
“我见过她。”
“哎呀,你怎么那么沉不住气呢?”叶南翔马上紧张了。
原来,叶南翔和周世浩早就认识。当时他们在美国留学时,两个人是校友,又是室友。当两
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