第68章 降维打击(第1/2 页)

宗氏制药有限公司会议室。

这是一栋简陋的厂房，简陋而不简单。

厂房是从高新区管委会租来的，房屋结构并不合理，但在吴佩兰的操持下，引进了最先进的制药设备，以及最严格的管理方法。

整个工作区和生产区干净整洁，井然有序。

拳头产品“宗一贴”的已经生产了一个月，库房里积压的产品产值高达2000万，仓库容量接近饱和，怎样去库存，成了这次营销会议的主题。

具体负责销售工作的宗轶率先发言，一开口，就大倒苦水。

陆丰也坐在台下默默听着，眉头渐渐地拧了起来。

宗轶列举了影响销售的三大原因，具体情况如下：

第一是没资质，“宗三贴”通过的是国药准字号批文，而“宗一贴”最终拿下的是械字号批文，以前可以拿到的健字号批文，现在已经取消了，械字号是什么意思，那就是医疗器械，和纱布、棉签是一个概念。

第二是没渠道，所有知名的连锁药房都和周氏集团签订了战略排它协议，坚决不准许销售宗氏制药的产品，即使是免费寄售，这些药房都不同意，给广告费也不行。

第三是没宣传，“宗三贴”的广告铺天盖地，产销两旺。“宗一贴”就像是“宗三贴”的碰瓷产品，无论你怎样向消费者解释谁才是“正宗宗家”，也没用，没人信，就当他们是山寨货。

宗轶垂头丧气地说了半个多小时，句句切中要害，并没有夸张和畏难。

销售部其他销售员也陆续发言，一片愁云惨淡，没有更好的办法。

宗广安负责技术，他对市场不熟悉，他没有话说，只能凝眉不语。

吴佩兰以前做的是超市，超市的营销与医药产品的营销截然不同，超市讲究低价引客，发卡留人，优惠促销，活动堆头，这些传统营销打法，放在医药领域并不好使。

就这样说吧，现在“宗三贴”每贴售价100块，三贴一个疗程，需要300块。

“宗一贴”也是100块一贴，一个疗程只需一贴，从性价比上来就，“宗一贴”比“宗三贴”更高，相当于“宗三贴”的三分之一。

按照超市的打法，“宗一贴”促销，买一送一，50块/贴，再送一盘鸡蛋，核算成本也就下降到了25块/贴，这就是低价倾销了，对于任何一件百货类商品来说这个方法都是撒手锏，不让抢购的客人排队都难。

然而对于药品来说，你就是降到5块钱一贴，亏本销售，客人依然不会多看你一眼。医药产品，卖的就是信任和疗效，绝对不是价格。

吴佩兰也开始挠头了。

大家不能干坐着，吴佩兰一眼就扫到了不说话的陆丰。

吴佩兰对自己这个儿子是很满意的，创办药厂这件事是他提议的，公司的启动资金也是他找来的，就连现在售卖“龙骨壮骨丸”的渠道也是他给搭建好的。

“龙骨壮骨丸”可是好产品，每个月能为公司回笼资金900多万。

早知道是这样，我们就生产“龙骨壮骨丸”好了，干什么还要生产“宗一贴”？

陆丰严格控制了“龙骨壮骨丸”的产量，每个月只允许生产250枚，宗广安躲在他自己的工作室里搓两天就搓完了，产能绝对富裕。

吴佩兰实在是没办法了，想听听儿子的意见。

吴佩兰点名道：“陆董事，听听你的意见。”

陆丰愣了好一会儿，见大家都看向他，才知道吴佩兰是在点他的名。

宗氏制药公司的管理结构是这样的。

宗广安占50%的股份，担任董事长，总工程师，产品形象代表。

吴佩兰占50%的股份，担任董事、总经理，法人代表。

另外设立董事三人，分别由陆丰、宗轶、陆小曼担任。

两家人的其他家属都没有进入公司。

陆丰清了清喉咙说道：“刚才宗轶已经将市场情况分析得很透彻了，我没有其他意见，我在想一个问题，如果我们生产出来的‘宗一贴’如果不要钱，免费向市场上赠送，这药能不能送出去？”

一语点醒梦中人。

吴佩兰原本就是商业奇才，在超市行业摸爬滚打了十多年，又在社会最底层的麻纺菜市场里卖过茶叶蛋，自己亲自组建过商业帝国，也深入体会过最底层商圈的运行逻辑，对于各行各业商业规则和营销模式理解得最深、最透。

什么是商业营销的底层逻辑，核心点