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12. 无理由(第2/2 页)

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她的团队人人都怵她。

“许丽,妳说妳这个月销售目标是五百万?”汪颖低头翻看着文件:“郑杰,你是八百?告诉我,目前进度到哪里?数据怎么算出来的?是新客户,还是旧客户续约?”

她问题一个个地抛出去,几个销售经理被她问得支吾不定,五个销售代表更是提心吊胆。

会议室内一片死寂,只有汪颖在笔记本上一页页做记录的写字声。

俄倾。

汪颖笔往桌上一丢,抬眸,个个正襟危坐,目视前方:“我有没有说过,你们的每一个数据,一定要反覆确认,别随便?”

她环视一週:“知道我们落后周经理她的团队多少吗?”

没人敢吭声。

“算了,也不指望你们回答。”

她拿起咖啡喝了一口:“把你们在客户那边遇到的问题拿出来,大家一起讨论。”

众人开始提出面对客户时遇到的反对问题。

销售谈判之道,都是纸上谈兵,还是要自个儿下市场验证,才会内化成自己的。

汪颖做最后总结:“客户关系维持,每个人有每个人的做法,但记住:服务,该做做,不该做别做,懂吗?”

众人一致点头。

汪颖阖上笔纪本:“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱,今天一定要把第三季度的销售落实。”

汪颖回到办公室,纪彩薇随后跟进来。

纪彩薇一进汪颖的办公室,脸上带笑,给人一种喜上眉梢的活力。

汪颖仔细端详着她,笑道:“有喜报,无喜撤。”

纪彩薇雀跃万分:“我第三季的销售指标达成了。”

汪颖手在收拾包包,抬眼望去:“妳不用说,妳的脸已经替妳说了。”

“说什么?”纪彩薇摸摸脸:“哪有。”

汪颖包包挂在肩上,手提着电脑包,往外走:“她说:我恋爱了。”

“去。”纪彩薇跟她一起走向门口,侧头问她:“去哪?晚上一起吃饭?”

“蹲点。”

— — — — —

在京城的一家私人会所,会所二楼是日料,採预约制的无菜单料理,每日只招待十组客人。

汪颖坐在大堂的角落沙发,她已经足足坐等三个小时。

客户是做家电的,董事长陈日新,三年前从父亲手中接下公司,她拜访过几次,相谈甚欢,那时他还很亲切地说:‘别叫什么陈董的,多生疏,叫大哥就好。”

她当时笑笑不语。

最后,即将进入核心阶段,他说订了这家无菜单日料,约汪颖吃饭详谈,那时汪颖刚出院,以身体不适为由婉拒。

想当然,再约,收到的回覆,有空再说,或者更直接被柜枱挡了。

一晾被汪颖晾了半年。

上週,汪颖试探性的打电话再约,约的时间三点,汪颖二点半到,等到人家要下班了,助理才来跟她说,董事长跟客户去打小白球,不回公司了。

汪颖笑笑,没什么,提包走人。

连续几天,汪颖把自己交代在这里,约二点见面,汪颖一点半就到,上楼,接待的助理说:“董事长在开会。”

等到三点,助理

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