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既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。按照一般的商业定律销售利润的2o％为宣传费用。以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。

好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。

第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。

上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。

第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。

之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。没几天业务量开始上升。这就是成功策划的例子当然其中也有一些侥幸因素。

有过这种经验让我拿钱实打实地去做宣传我总觉得有点不舍得。毕竟我们现在还挺穷。

中国的策划界曾经有个极为牛逼的例子浙江某集团在一个知名策划人的勾兑下以每年近4亿的巨资买断中国大多数地区省级电视台黄金剧场冠名权我就不明白这钱居然还可以这么花。当年我们说起这个例子的时候都对那位策划人佩服到死认为此人定然有说服别人把自己女儿嫁给他的天赋。换成我肯定做不到全国价最高的广告标王也没这么多钱……

o2年末从策划行业脱离之后我开始极厌恶写策划这个工作这是所有侍候老板的工作里最不好玩的一项。如果是让做工作总结打预算或者做报告报表这些都能忍。问题是策划行业一般不是直接侍候老板跟老板手下打交道得考虑对方是否会把你的想法拿走占功还有对方企业领会你的意思之后不给钱自己去执行或者执行出现偏差对方要你负担责任等等等等……前段时间给张小桐写过的那些策划是逼到那个份儿上了不能不写现在手下有人了干脆让他们写。

跟鲁薇和刘明耀开电话会议我嘱咐他们去手下找些表达能力强的部门主管和经理一人一人命题作文上来最好做到互相不知道对方写的是什么才好。然后分别把宣传类的一些命题下去让两人记下。

刘明耀自己对这些命题也很有兴趣他老人家自告奋勇也要写一份我嗤笑一声：“不许找蔡青帮忙哦。”这人立马就蔫了。

我在电话这头能听见鲁薇促狭的笑当下干咳一声：“你们两个加上现在跑外的蔡青你们三个去给我写一份关于公司目前弊端的总结出来。别总让我们自己动手你们也知道这学校的学习工作其实挺忙的……”

刘明耀怪叫一声：“你知道我现在的表情吗？”

我没好气地说：“翻白眼对吧？”

“我靠这你也能猜到？”

“你撅屁股我就知道你……”说到一半意识到旁听的还有两位姑娘赶紧打住“现在运作这么长时间了越是容易赚钱的公司毛病就越多你们赶紧吧咱们一分钟几十万上下这时间都是钱啊……”

“小财迷”张小桐在旁边说“别听他的工作优先报告月底前全部交上来就行公司员工自愿署名或者匿名。”

我配合地在一旁感叹：“唉这钱越来越不好赚了……”

张小桐笑眯眯地看着我：“业务重心方面的变动你不要提前打招呼么？”

我一拍头：“哟光顾着看书了真丢人还过目不忘呢……哎那个刘同学呀你把旗下一些人手分调出来支援咱们的‘太阳红茶’不用管他们有没有行业知识我相信你挑的人一个月内都能把工作理顺。还有那个鸡精的宣传可以暂时停一停了掏钱赞助个全国少年征文比赛吧。我们让张小桐同学出赛自己拿奖能省不少钱吧？”

最后一句当然是开玩笑不过我习惯了有时正经有时不正经几个人都没吭声显然在思考我所说的可行性。这可不好我赶紧打岔：“行了行了别听我胡说。征文可以搞奖学金可以搞有奖销售业可以搞但是绝对要避免自己人参