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现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。

对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额。从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。

但我也出台了另一项激励小商家的政策。单次进货达一万的，送一瓶金鱼调和油。月累计进货达五万、八万、十万的，按不同的档位返百分之一到百分之二的现金折扣。

同时要求业务部坚决杜绝国营企业的官僚作风，严禁门难进，脸难看高高在上的工作态度。

严厉的制度只能治标，怀柔的措施才能暖心。我对业务部的奖金做了调整，按业绩拿效益奖，打破奖金平均主义，这样业绩优秀和业绩平平的业务员，奖金就会有明显的差距。如此一来，业务员自己也有压力，无形中对客户的重视度也会增强。

其实平心而论，我们公司的业务员为人也是亲和的，凡是也能替客户着想，毕竟我们到各大商场也是低头哈腰陪笑脸的。我只是担心年关业务繁忙，小商家量小频繁，怕疲劳之后无形中出现懈怠的情绪。

为此我必须未雨绸缪制定规则，原则性问题是决不能松懈的底线，因为关系到公司的生存和发展，一定要有强硬的措施。非原则性问题则要圆润通达，在经济和人文上尽量为员工着想，方圆并济才能张弛有度。

周日下午林雪瑶参加决赛，上午我给瑶瑶送了一条小方格的毛呢背心裙，然后到了周丹萍家。

周丹萍挑了一条嫩黄的礼服裙，问我她穿这条裙子给瑶瑶伴奏可好？

我忙说好。周丹萍皮肤白皙，温婉动人，这条裙子让周丹萍越发显得如含苞待放的花朵。

周丹萍看了看我身上穿得深色衣裤，头发梳得如五四青年，给我慎重地建议：“美怡，你以往穿得就比较老成和正统，如今越发如下乡干部一般，你今天做颁奖嘉宾，还是要注意一下你的形象。”

我淡淡地说：“丹萍，我压根就不想上台颁奖。我有恐慌症，上台看到台下黑压压的人就会打颤，我让李明诚代表公司做颁奖嘉宾。”

正说话间，李明诚打电话说，他下午可以去出席少儿歌唱比赛的活动，但我作为公司的领导，还是我自己去颁奖合适一些。

周丹萍调皮地取笑：“美怡，我看你还是赶紧去准备一下吧，下午我让赵嘉明接我们的美女总裁去剧场。”

我马上摁住周丹萍，抓她的痒痒，说：“小妖精，你还真有一套啊！把我们的刑警队长指挥得团团转，我们的刑警队长到底是为民办案，还是为你做保镖？”

周丹萍边笑边说：“美怡，赵嘉明没日没夜的去外地办了十几天案，也算是为党效忠了。今日他难得休假，为我们做做服务也是应该的。再说了，今日剧场人多，若是有突发事件也好应急。”

我看了看时间，已十点多钟了，赶紧告辞而去。

我虽然不想抛头露面做颁奖嘉宾，但李明诚没有为公司承担的意思，我也不好强求他，只得自己出场。

034章　刘副市长的公子

赶紧到发型工作室去打理头发，发型师给我打理了一个娇俏的发型，前面的刘海自然灵动。

回家草草地吃过饭，换了烟灰的薄呢修身连衣裙，在耳上戴了一对耀眼的水钻耳环，看看外面的天气，披了一件灰紫的獭兔毛披肩。今天我没有戴上宽大的黑框眼镜，换了隐形眼镜，画了一个清淡的面妆，等我穿好黑色麂皮贴腿长靴，赵嘉明打电话要我下楼。

马上牵着娜娜和小豪，叫上大嫂下了楼。赵嘉明看见我们，绅士地替我们开车门，我问：“赵大队长，我们的丹萍呢？”

赵嘉明爽朗地笑着：“丹萍先去剧场了，她还要给几个孩子彩排一下。”

当初周丹萍说给瑶瑶弹琴伴奏时，我就担心地问过她：她作为初赛、复赛的评委给瑶瑶伴奏，会不会让其他选手认为不公平啊？

周丹萍笑着说没事，复赛的选手愿意她伴奏的，她都可以相助。结果有三个孩子不要伴奏带，请她伴奏。

小豪和娜娜见我带他们出去看表演，在后座上兴奋地拉着大嫂说个不停，大嫂低声地说着话，她眼里全是忧愁。

到剧场时，远远看见李明诚和一个俊朗清爽的男人，在我们展台边说着话，心里生出无比的