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怎么？我怎么总觉得Alex看我的眼神有点不太对，好像有一定程度的敌意似的？明天的会议，又意味着什么呢？一霎那之间，太多太忽然的东西冲刺过来，我倒有点像走到了电视剧里面的感觉。

是凶？是吉？显然我还没有那么深的资历去理解。

那就拭目以待吧！

31。考验来临

第二天，大家都做好了准备，去迎接这个“邻居”。整个厂的干部全部被调到了会议室来和这位贵客见面。

的确够厉害的，居然连著名的世界品牌“四星”企业都争取得到，想想确实不服不行。

人很快就来了，其实也只不过是个邻居，大家中间相隔了几个厂而已。不过，一看，大概是令所有人都有点点失望。因为这个香港厂的老板和大家脑海里面的“老板”形象实在太不符合，瘦骨嶙峋，大约50岁左右，脸上是没有丝毫的书卷气，样子看起来应该是个艰苦奋斗了大半辈子才有了点“江山”的人。而且还像不太懂得礼仪似的，加奈和宫本，还有Alex这个时候为了迎接贵客，全部都穿上了西装，打上了领带，但这个客人穿的却是休闲装。一进来的时候，我们站在两旁的同事都一起向他鞠了个躬，而这个老板显然有点受宠若惊的样子，好像被大家吓了一跳。这老板后面还跟着一个35岁左右的男人，略胖，他穿的倒是比较整齐，虽然没有穿西装，但白衬衫打领带，也显得相当精神，气质谦和而稳重，令人觉得非常舒服，笑起来也显得相当亲切，但目光如炬，干脆利落，显得非常睿智。看得出，是老板身边数一数二的大将。

进入了会议室，便就是电视里面经常看得到老掉牙的一些情景，每个干部自我介绍一番，大家双方的代表说一番合作愉快之类的话。

是的，我没有看错这个香港老板，确实是没有读过很多书的人，连说话措辞都有点问题的样子，这么大排场的会议，他说话的风格倒是有点像在山寨里面和他的“龙兄虎弟”在“大腕酒”闲聊的感觉。

当时，不谙世事的我是偷偷笑了笑，不过再想想，英雄莫问出身，是没读什么书又如何？听加奈说，他们要求合并的诚意是非常热切的，因为他们主动提出会提供合并的51％的股份！而且，他们会提供2条生产线到本厂的新车间。

会议开得很短，因为实在是没什么需要说太多的，完毕，加奈便亲自带着他们去看厂，看看这里的每一个环节和角落。

完毕，又把我和文爱嫣叫进小会议室，还有Alex，宫本。

这个时候，我才有点明白这个香港老板对销售部门的重视性，不过大概每个企业不同，在我看来，BCD似乎更加重视生产多一点，毕竟这里做的都是熟客生意，而且都超过了10年历史。

“你们的管理真的是太厉害了！完全是制度在管理的呀！这么大的一个厂，老板本身居然不用亲自来，你们也可以整整有条？”这是刚刚坐下的时候，香港老板的第一句，“对了，加奈先生，听说你前几天是回去探亲了半个月？请半个月假也可以吗？厂里面不会乱吗？”

马上，我瞬间成长起来，原来这些就是大家的区别！一边是制度治理，一边是人在治理。其实，也是这两种不同的治理，也形成了大家产品的市场分层。因为接下来那香港老板的话确实是使我觉得什么叫做“不同路线”。

“哦！你们的产品这么贵？同种产品的价格居然是我们的5倍多？”一打开价格表，明老板就被吓了一跳。

我们谁都没有说话，因为大家都知道，明老板马上就会明白为什么了，只要他看看客户资料就会明白。

“这些是你们的客户？”明老板和他大将方先生两个人忽然间像触电了一般，眼睛刷地一声向我们投了过来。然后再彼此相望了一下。

“是的，要争取‘四星’的话，恐怕还是有点点可能性的事情吧？”加奈微笑着，礼貌地回答道。

“那你们平时是怎么积累客户的？”明老板继续问道。

“这些都是老客户了，一般来说，我们都是做老客户的生意，因为大家都比较稳定嘛。”宫本回答道。

“哦！是这样？那对比起来的话，我们的做法就稍微辛苦了一点咯！我们是派遣我们的业务员到各个地方去，拿到当地的黄页，然后地毯式地拜访的！”明老板似乎终于有了点值得自豪的事情可以说了。

“哦！领教了！”宫本和加奈一起说道。

当时我还真的没有注意到，原来合并是这样的！真的是很有趣！一个走低端路线