第1520章 如何定价(第1/2 页)

“你费了那么多口舌，我也费点口舌弥补一下你。”相晓桐笑道，“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”

“嗯。”宋河点头，拉住她的小手，捏来捏去把玩。

“元勋火箭公司卖的是太空旅行，属于娱乐享受的奢侈品，类似于豪车名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元勋火箭公司没有社会责任的负担，卯足力气狠狠赚钱就对了，哪怕全部拍卖也没人说什么。”相晓桐道。

“而谢元勋之所以没采取全部拍卖，而是分为两种方式卖，我猜他们公司的考虑是这样的。”

“罗列出的价格肯定是他们算出能盈利的合理价格，所有票都卖这个价也不亏，但如果直接定价，肯定所有人都会想，还能不能便宜一些？”

“所以谢元勋没有直接定价，而是用分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价，一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙，前期赚更多钱，对于抢购者来说，看到拍卖票的昂贵高价，又会感觉自己这钱花的太实惠了，属于纯赚。”

“同时，将来太空城不断扩建，拍卖者越来越少，最后取消拍卖后，大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样，成功把大家原本认为高昂的价格，扭转为大家认为合理便宜的价格。”

“是这样。”宋河点头。

“所以我们也可以搞分档，不分档救命药物，像你说的，救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品，靠保健品赚钱，定价策略和谢元勋这模式一样。”相晓桐道，“保健品拍卖抬价，赚到大量钱之后，还可以用这笔钱买名声，给各类患者捐款之类的。”

“听着像很隐蔽的劫富济贫？”宋河乐了，“只有富豪会花大价钱去买保健品。”

“对啊！”相晓桐道，“这样也能对公司内部形成引导，划定的保健品就是圈钱项目，大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞，不要去动那些救命药，堵不如疏，围师必阙。”

“也有一个担心是，开个小口子，什么事情总会慢慢走样异化。”宋河挠头，“本来公司任何产品都不能用来捞钱，突然圈定保健品可以捞钱，是否整个公司就会倾向于保健品？”

“科研方向，会变成鼓励科研团队们做保健品，救命药不赚钱，哪个团队想做救命药就处处刁难，申请实验仪器实验材料，要么找奇怪理由不过，要么拖延或动手脚。”

“生产方向，救命药不铺生产线，保健品大力铺生产线，把救命药厂房的工程款拖一拖，保健品厂房的工程款痛快结清，几次之后建筑商们就都明白了，有选择地接厂房单子。同样的原材料和人手，优先供应保健品，救命药那边拖一拖。”

“招聘的时候大力招保健品方向的科学家，订单班增开保健品内容，营销上重点宣传保健品……”宋河叹气，“随便一想，能想出一大堆有害变化，而且所有变化会比较隐蔽，不知不觉整个公司风气就变了，难以逆转！”

“即便最后叫停保健品捞钱，思维惯性形成了，大家还是会捞，甚至范围扩大，救命药也开始捞。”

“你说的情况，肯定会发生。”相晓桐赞成，“但也有办法，既然注重救命药，那就把救命药和保健品绑定。”

“哦？”宋河一怔，表情明显瞬间想到许多。

“古代封侯，有大军功的给个封地，食邑千户万户。”相晓桐道，“逻辑简单粗暴，遇到匈奴蛮子打过来，谁能顶得住，就给谁奖赏，激励大家去争军功。”

“军功是救命药，封侯是保健品？”宋河反应很快。

“古代封侯赏赐有世袭和不世袭两种，世袭容易导致后代在功劳簿上睡大觉，不世袭更为灵活。”相晓桐说。

“研发出救命药的派系，可以给他们掌控保健品的机会，但不能一直握在一个派系手里，得有时间期限。”宋河点头，“定期就换，谁有救命药方面的新功劳，就把有油水的保健品生意给谁管一段时间，明确规定可以绩效抽利。”

“对！”相晓桐点头。

“往常派系是比较隐蔽的，我不在公司长待，有时候分不清哪派哪系，但也可以直接划分。”宋河认真思考起具体操作，“利益绑定了，原本不是一个派系的人，也会慢慢融合成一个派系，而且会更清晰，哪派哪系清清楚楚。”

“但也要考虑一个问题，优势派系扩大优势，劣势派系积累劣势。”相晓桐道。

“各派系势均力敌的时候，大家卯足了劲儿工作，但如果慢慢的有些派系落后太多，很容易丧失动力，而优势派系没有竞争对手