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岐字里行间没提到过陈光明，但这并没有影响了陈光明的代入感，在陈光明的心思中，朱小君就是他，他就是朱小君。所以，程业岐的这番赞美之词，已经令陈光明涨红了小脸蛋。他迫不及待，抢在了朱小君前面做了表态：“程总，这……这都是我们应该做的！”

朱小君只是笑了下，算是对陈光明的这句表态的认可。

程业岐长出了口气：“按理说，我该调整一下你们两位的岗位，以便于你们能为p&amp；g做出更大的贡献，可是……时间太短了，难以服众啊！”

陈光明的眼神中刚闪现出来的光彩顿时又暗淡下来。

“不过……”程业岐话锋一转，又给了陈光明新的希望：“不过，我还是想给你们两位一个机会，若是能把这件事处理好的话，那么所有质疑你们两位的嘴巴就要统统闭上了。”

陈光明急切地问道：“什么事？”

程业岐没有着急回答，而是盯着朱小君，等着朱小君的最终反应。

“说说看吧。”朱小君轻描淡写地回应道：“在我能力范围内的，我朱小君一定会倾尽全力。”

程业岐起身为朱小君和陈光明冲了两杯咖啡，端到了二位的面前：“是这样，p&amp；g要与今年八月初上市一只新药，公司对这只新药给予了重托。这只新药在临床上应用于肝癌术后，二位知道，在咱们国内，做肝癌手术最有名的就是孟老爷子，所以，我们很想请孟老爷子出席咱们的新药上市会，为这只新药说上两句话。”

陈光明一听是这种事，不敢再瞎表态了，只能愣愣地看着朱小君。

“嗯，我知道孟老爷子在肝胆外科中的威名，能请到他作为这支新药的代言人，一定是……”朱小君把已经到了喉咙口的‘物超所值’这个成语给咽了回去，可又想不出还有什么词可以很好的表达原来的意思，只好嗯嗯啊啊了两声：“嗯，啊，一定是很不错的。”

“可是，孟老爷子对我们的邀请却一直未作明确表态。公司里跟孟老爷子最熟的就是申海片区的销售经理了，他已经找了孟老爷子两次了，若是他第三次被孟老爷子给婉拒的话，这件事也就基本算黄了。我不敢再冒险，所以想换个人试试！”

“你觉得我可以完成这个任务？”朱小君有些疑惑地看着程业岐：“我对药品行业可是两眼一抹黑，对孟老爷子也是只闻其名未见真身，让我来去做这件事……”

程业岐摆了摆手，打断了朱小君：“我知道你想说我有些欠考虑了！好吧，我就跟你说实话吧！在没有想到你这个人选之前，实际上，我们是已经放弃了原计划的。也就是说，让你出马试一试，只不过是……”

陈光明抢到了一句话：“死马当做活马医？”

程业岐点了点头，道：“差不多就是这个意思吧！”

朱小君掏出了香烟，征求了程业岐一下：“迈克，我可以在这抽支烟么？要不，你给我十分钟的时间，我出去抽一支也可以。”

程业岐愣了一下，起身去打开了换气扇，道：“不用出去了，就在这儿抽吧！”

点了烟，朱小君锁着眉头沉思了一会，问道：“申海区销售经理跟孟老爷子说这事的时候，孟老爷子是如何答复的？迈克，我要知道孟老爷子的原话，要一字不落，最好还能表述出孟老爷子当时的表情来。”

“第二次是我跟着申海区经理一块去见的孟老爷子……”程业岐眯上了眼回忆着：“他当时也没什么特殊的肢体语言，表情上……应该是很放松的那种，孟老爷子并没有直接拒绝我们，只是说八月份时间还早，他定不下到时候有没有时间。”

陈光明沾了朱小君的光，也抽起了烟来，他接着程业岐的话道：“既然孟老爷子这么说了，那咱们就等等呗，等到了跟前，孟老爷子有没有时间不就清楚了？”

若不是看在朱小君的面子上，程业岐都想手指房门的方向，勒令陈光明立即滚蛋。好在朱小君的思维让程业岐感觉到了希望：“孟老爷子的这种话实际上是婉拒，不过，这种婉拒并没有把门关上，应该还有希望……关键是……该如何勾引起孟老爷子对这件事的兴趣。”

程业岐道：“我们也这样分析过，但是，孟老爷子对这种商业活动早就失去了兴趣，给多少钱他老也不会动心，我们又该如何激发出他的兴趣呢？”

“兴趣来自于需求！”朱小君想起了张石在培训课中的这句话，他依据这句理论，迅速联想起来：“没有需求，自然就产生不了兴趣。而需求是多方面的，当事人在很多时候并不