第30部分(第1/4 页)

于大寨急急忙忙又赶回了公司，公司里已经没有什么人了。他冲到老毕的办公室，老毕还没有来。他又冲到自己的办公室，打开电脑，开始在网上搜索起信息。他越看概念越清晰。脑子里一开始有主意，这人也跟着兴奋起来，很想找个人说说。过了一会儿，老毕才匆匆进来。

“于总，啥事儿？着急麻慌的，我好不容易刚蹭到家，你这一声招呼，立刻调个180度头。这交通跟瘫痪了似的。赶个驴车过来都比它快。”

“不好意思，老毕，耽误你吃饭的时间了。实在是突然有了主意，想跟你探讨一下可行性。我那个小区今天发生了火灾，烧死两个老人。给我带了点儿灵感。”

“嗯？火灾监控不算新东西啊。”

“不完全一样啊，没那么专业。我想开发一款数字视频家居自动监控系统。”

“嗯……具体点儿。”

“这样，你坐下来。”大寨把老毕让到会客沙发上，“现在大部分企业还是在用闭路监控系统，这个成本很高，中大型企业倒是合适了，但是居家的监控系统一直上不到道儿上去。为什么？我看现在所有的房子都是一层一层防盗大铁门，既不美观也有着将来火灾发生时营救上的困难。就因为这种智能监控还是个新概念，目前市场上定价的成本太高，主控系统价位居高不下。其实，这东西看上去挺花里胡哨的，实际上说白了就是把报警系统，防盗、防火的；监视系统，比方说监视家里保姆和小孩子，或者老人啦；最后就是远程家电遥控，像远距离遥控电饭煲之类的功能整合起来，再通过网络发到客户随身的手机，或者E…　mail里。只要客户能上网，都可以随时监视到。现在网络这么发达，通讯手机方面也迅猛发展，加上周边市场都已经很成熟了。我们好好攻关一下，这个应该是可以很快发展起来的。”

第十二章　生意场（23）

“听上去不错，但你怎么解决这种观念上的渗透和成本问题？”

“是这样，这个东西真到自己要开发的部分，其实相对简单，主要是采集前端图像压缩和实时的问题。这个有一定难度，但不是不能实现。另一个就是软件界面的编制，要做得友好而浅显。这些都不难，找五六个人就可以做好了。剩下的就是如何宣传，如何让大家用这个东西的问题了。我觉得目前大家的担心还是在价位上。我们为什么不能把价格分担一下呢？用一部分明价，一部分暗价。所谓暗价，就是在价钱上通过征收别的费用的情况，把这套系统的成本也包括进去。这么说吧，虽然这个产品针对的是家庭。但在一开始就抓散户做是肯定不现实的，因为大家的思想还没有准备好接受这个东西。一定要有人带领，甚至是强迫似的让他们先接受。我们可以和一些新楼、新小区的开发商、建筑商或者承包商联系，让他们建房的时候，把这些监控系统所需的布线都先安进去。在客户订房时，大力宣传这个好处，然后暗着把它算进部分房费中。在客户根据自己家里实际情况选摄像头什么的时候，我们再量身定做一样给他们加装，收取比较低廉的费用就行。接着，为了跟SMS平台或者监控中心挂钩，剩下的费用再像每家平时收水电费一样，每月从客户那里收取。”

“明白了，于总，我看这东西可行，现在市场上有一些，但还不多。是个好东西。技术上我是一点儿不懂。但跑市场，我应该还是不成问题。对了，好像腾飞最近也在钻这个市场。”

“我知道腾飞在做，刚才上网查到了资料，没有列出报价，但从配置情况上看不甚理想，有点儿高不成低不就的尴尬。钱，钱，钱，想让客户自己主动把银子掏出来还是要动些脑子的。既然是家庭监控系统，成本就一定要往下降。能两毛钱在老农那里买来土豆，我们就一定不要从豪华超市里买那包了金纸的土豆。像那些传感器什么的，统统换成CMOS的就能达到家庭的需要。既节省了体积，也节省了费用。老毕啊，时间也不早了。明天全体人员开个大会，市场部赶紧给我去做些详细的市场需求调查。我要具体的数据。开发部要招人，再招四五个编程人员。工程部就这个产品设计整体的解决配套方案。然后到市场上寻找相应的元器件。总之，先把模型搭起来。越快越好，半年内，我就要这个产品能够在市场上出现。”

“好的，于总，产品叫什么名字？”

“嗯……不能太雅，又得上口好叫。我再想想，你也想一想，腾飞此类产品好像是叫‘夜眼’。你先回去吧。我再多待一会儿做做研究。”

接下来的几天时间，大寨人像被抽了的陀螺一样有