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有一次我把这个想法告诉了那个主管，没有想到那主管给我说，如果嫌零售太辛苦，你可以去尝试跑下业务，就是多联系几家客户，让他们定全年的报纸，那样你的业务量不就起来了吗？到时候就按照你的业绩给你提成了。

这个办法简直太妙了！如果我能联系都一百家客户，不用去跑，每天就可以有十块钱的收入了，那样该多好啊！我把这个想法告诉了大海，他听了以后也很赞成，可是上哪里去找一百家客户呢？这个问题就有点困难了。一时间我们找不到门路，不知道上那里去联系客户。

就这个问题我请教过发行社的主管，他说我可以到那些写字楼，一些小的企业或单位都可以去看一下，说不定他们都需要定报纸，再说了，一年的费用就一二百块钱也不是很高。后来主管给我们两个人都办了一个很简单的工作证。算是有个凭证吧。听了主管的这句话我似乎找到了方向一样。我就考虑着这一路上到底有那些公司。说试就试一下，在回来的路上我们路过一家广告公司，我就让大海进去问一问，可是我们两个谁都不好意思去问，谁也不肯第一个进去。最后石头剪子布，没有想到的是我输了。没办法只好硬着头皮进去了。我先进，大海也紧跟在后面。

“请问你有事吗？”迎面走来一个小姐，她笑吟吟地问我们。

“我。。。。。。我也没有什么事，你们公司订报纸吗？”我惶惶张张地说。

“报纸？我们公司订了报纸啊，今天早上已经送过来了。你们是……？”那小姐问。

“我们是报纸发行社的，就是想问一下你们要不要定本地的晚报。”大海补充说。

“对，对，对，你们定过我们的报纸？”我紧跟着说。

“对不起，我们已经定过报纸了。实在不好意思。”那小姐笑着说。

第一百五十章　一次失败

我们只好退了出来，想想自己刚才的那种表现和紧张，总是觉得很别扭，感觉到说话总是不太漂亮。表达也不是很流利，责怪怎么没有生就一副好口才。当天晚上就认真的看了看从图书馆借的几本关于市场营销和商务礼仪的书籍。从营销人员的自信心的树立，到话术的技巧，好好地看了一下。感觉到获益匪浅。

有一次，我们路过一家写字楼，在那里停了停，看了看门口的企业名目，里面有好多的公司。决定进去闯一闯，可是我们刚要进去，门口的门卫一个老头不让我们进去，问我们找哪个单位。我们就随便指定了一个，然后就登记，登记的时候随便写了一个名字，就径直上了楼。

根据我们以往的经验，像这样的事情一定要找老板或头，才可以拍板。我们就敲开了一间挂着“经理室”牌子的门，得到应允就进去了。

“经理你好，打扰一下，我们是报社发行部的，请问贵公司有我们的报纸吗？”我说。就这句话还是我和大海琢磨了半天，琢磨出来的自认为最漂亮的一句话，但是没有想到的是，我的话还没有说完，做在椅子上的那个胖子，勃然大怒。

“怎么搞的，这个门卫又把推销的给放了进来。让人一天办不办公了！”说完就拿起桌子上的一个电话给楼下的门卫打电话。“怎么又把推销的给放进来了，昨天给你们怎么说的？你上来一趟！快点！”吼完就把电话挂了。那胖子说完站起来就要我们往外赶，没有办法我们边说对不起，一边只好退出来了。

我们刚从那胖子的办公室出来，谁知道门卫已经跑了上来。那门卫怒气冲天，像个凶神恶煞一样，两个眼睛睁得很大，腰里系着皮带，皮带上挂着警棍。我一看到那架势就害怕了，心里想着今天完了，绝对完了，不打个残废，只少也会遍体鳞伤。心里异常的害怕，心跳得很厉害，砰砰砰的。自己多么希望有个救星能够从天而降。但是那是不可能的。那保安一边扑过来，一边嘴里喊着：“你们不是找装饰公司吗？怎么骗人啊！赶紧滚！”

他看大海有点小，就过来一把揪住大海，往门口推，大海最是机灵，没有让他抓住，自己就往外快步跑去。那人没有抓到大海就反过来用手推我，到楼梯口的时候，我都差点被他推倒。我紧紧地跟在大海后面。就这样，我们两个人就像是垃圾一样被人家扫地出门。

出来的时候，我们还惊魂未定。我的心还在仆仆地跳着，大海却好象一副无所谓的样子，还在哈哈地笑着，骂着。我感觉自己的尊严和人格受到了莫大的耻辱，甚至认为做为一个业务员很贱，自己的热脸总是贴着人家的冷屁股，受到不公正的