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要不您看这样，我明天带着最新的价格去拜访您，您看您方便吗？”王小苏显然没有记住张继峰的忠告，小小地撒了个谎。

“这样啊！不就一个价格么，怎么那么麻烦呀！”对方似有不悦，“那要来你就来吧，地址我告你你记一下！”

王小苏仔细地记下了对方的地址及各项信息，约定了明天下午的拜访事宜，然后亲切地和乔总话别。

挂了电话之后，春光灿烂王小苏开始浮想联翩：乔总，您该不是雷锋的兄弟乔安山吧？真是太雪中送炭排忧解难了！高手是怎么练成的？这不忽忽悠悠地就成了！原来签单子这么容易啊！难怪平时他们一个个都鸡在屋里，个个都有单子！老子成天在外面风吹日晒的，反而没有合同！原来全靠接电话啊，这就是做单子的秘密！妈的，让你们都看不起我，这回行了，等王总签回了合同，让你们一个个都跪在我面前赔罪！

王小苏志得意满地去市场部拿了价格，回到办公室认真估算了设备型号。算起来，光设备总价有200多万呢！工程嘛，反正自己也没有经销商，就交给孙扬他们贝斯通去做！王小苏真是幸福极了，新官上任就信手拈来地签回来200万的单子，这样下去还了得了？到了年底岂不是能做1个多亿？哈哈，那样的话，今年的江湖龙虎榜怕是就要重写了！

王小苏又想了一下，跑到合同管理部要来了标准合同文本，他准备明天一起带上，万一客户当场要签合同呢？

还有什么没做呢？对了，传说中的销售高手在确定拜访之后，都会写个感谢信，表示大家都是高手乐意互相赐教。王小苏心想既然我已经是高手了，当然要有宗师风范，写！

不会写？有问题百度一下！王小苏博采众长大义凛然搜肠刮肚耳鬓厮磨地炮制了半天，感谢函终于出炉了。

北部湾二十八建乔总雅正：

敝司兹定于明日下午三时整与贵司就销售战略合作伙伴协议一事进行深入磋商。此事系关两司发展之前途，事兹重大，故而敝司拟派华北大区销售总监王小苏先生亲赴贵司全权负责此事，请代为接洽。对于贵司为达成销售协议所付出之努力，敝司深表钦佩与感激。愿明日之会谈亲切友好，且卓有成效。

顺祝商褀！

王小苏对自己的得体措辞很满意，料想聂妍不会帮自己，他便又上网搜寻掌握了传真机的使用方法，按着乔总留的号码，壮着胆子发了过去。。　最好的txt下载网

12父与子

12父与子

孙扬之父孙永俊在圈内可称一奇男子也。

从相书上来看，孙永俊绝非大富大贵之相。的确，他并不能算特别有钱的人，但这并不妨碍他跟真正的巨贾一样低调而神秘。

通常来说，孙永俊的打扮是白汗衫黑绒裤功夫鞋，再加上他的板寸墨镜白捷达，绝对属于那种让街道办事处大妈严格紧盯的社会不稳定因素。孙扬曾经几次提出让他雇个司机兼保镖，毕竟好歹也算有点家业。老孙却说还用费那个钱，我这一出门就让联防当两劳人员盯上了，有政府保护咱还怕哈啊？就凭着这身与众不同的打扮，孙永俊永远都是经销商峰会上的瞩目焦点。同行们总是要拿此当作谈资取笑一番，老孙却也毫不在意——他自有他处世的狡黠与智慧。说来也怪，同行们笑也笑了，闹也闹了，真到做项目的时候却又大都同情弱者般地让着他的永汉桑三分。孙永俊当然是扮猪吃虎地轻名重利，以致这几年永汉桑慢慢发展的有了些规模。

相反，孙扬做人就高调的多，不仅一身的名牌行头，连车都让老孙给添置成了300C。他对孙永俊的委曲求全以退为进全然不认同，在他看来作为公司的最高领导，老孙的这副包工头的尊容严重影响永汉桑的公司形象和品牌美誉度。少年心事当拿云，孙扬不甘心永汉桑只是一个光卖产品和工程安装的包工队，他想从根本上改变永汉桑作坊式的企业文化。孙扬一心想把它做成品牌，都是经销商，哪怕做不了耐克，起码也要做到国美！

孙永俊却觉得现在的年轻人只会夸夸其谈，好面子吃不了苦。你开个面子车根本没利润，又耗油又不皮实，孙扬却非要眼界决定世界。而孙永俊自己却像大多数同龄人一样，上世纪80年代之前都泡在苦罐子里，当年他也是毅然决然地从农村中走出来包围城市的。他总想让孙扬忆苦思甜，然而每次孙扬都沉默，最后逼得急了终于反驳他“咱家现在也就200来平米，可你在农村能敞开了撒花儿跑；咱家连游泳池都没有，在农村你能在河里随便扑腾；咱家连狗都不让养，在农村你能养一屋子