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管理并代屠飞管理康德基金,目前康德基金现金不多,到也没多少事务要处理。屠飞另外给了她一个任务,就是联系香港设有办事处的各大建筑设计事务所,招标婆江商业中心的设计方案。 十月十日,屠飞通过康德医院。以电话或邮件的方式向所有愿意合作的制药企业传达了合作方案的第一条要求,即全球市场按照国家划分成若干区域,并以经济达程度以及人口数量为依据,计算出每个,区域一千万至两亿美元不等的保证金,并声明只有同意第一条要求,才有进一步谈判的可能。
事实上当制药公司们得知西地那非专利拥有人想要分区域寻找合作方时,便知道肯定有保证金的限制,毕竟排名靠前的数十家制药企业全是跨国公司,业务遍及全球,为免各合作方恶性竞争,扰乱了市场,保证金是必须的。不过保证金的数额对许多规模较小的制药企业来说有点偏高,实力不够资金紧张的制药企业只能望而却步,但时身价数百亿乃至上千亿美元的各大医药巨头来说,这点保证金却不算什么。他们早做过市场分析,就算标价高的美国市场,两亿美元保证金不用一年就能回来,何况保证金只是押金,当专利失效,合作结束,是要退回来的,损失的只是利息。
瑞士诺华制药公司十日当天就派了谈判代表飞到香港,请求康德医院联系专利拥有人,表示愿意立刻正式接触,谈判下一步的合作内容。屠飞得知后,找出早就准备好的诺华公司资料,赶到康德医院,医院会议室里与诺华的代表谈判。
诺华公司来的是以制药公司副总裁穆勒为的四名代表,穆勒是一位四十多岁的高大男子,听名字应该是德国血统,果然也很有德国人的严谨作风,见屠飞孤身前来,第一个问题便是:“小朋友,你是否真有权利代表专利方与我们谈判?我们诺华公司是带着百分之百的诚意来的。”
屠飞苦笑着将国际专利证明与专利拥有人等的资料交给穆勒查验,并出示了自己的护照,笑问道:“穆勒先生,现应该相信我方的诚意了吧?。
穆勒伸出手与屠飞紧紧相握一起,叹道:“非常披办。甚这不能怪我,实是你的年轻大让我吃惊了,看来,凹”我相像中的神奇。”
屠飞道:“中国并不神奇,只是你们没有去认真了解。我们谈正事吧,不知道贵公司想要如何合作?以诺华公司的实力,我想不会只要瑞士市场吧?”瑞士只有几百万人口,屠飞的计划里,是与意大利、奥地利等周边国家划分同一区域的。 穆勒很直接的回答道:“我们诺华公司想要的不是瑞士市场。而是美国市场,希望淘宝网女装 天猫淘宝商城 淘宝网女装冬装外套 tabar拿下全球市场。”
屠飞的回答也很直接,摇头道:“不行。”
别说是全球市场,就算是美国市场,屠飞也不愿意让给诺华。诺华公司虽然也是制药业的巨头之一,业务遍及全球一百多个国家和地区,但它与其它制药巨头比起来,并不是非常专业医药研企业 而是世界大的医用营养品提供商之一,主营业务除了药品还有是婴儿食品及保健营养品,甚至还有除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品。屠飞想要用西地那非换回至少上百种药品专利,而诺华公司拥有药品的专利中,只有七八种是屠飞想要的。
穆勒不知屠飞的真实想法,见他拒绝得如此干脆,想好的腹稿顿时卡了喉咙里,怔了好一会,才沉声说道:“屠先生,我相信等你听完我们诺华公司的合作条件,就不会再拒绝了。”
屠飞听他如此自信,到有了点好奇,说道:“请说
穆勒见状以为屠飞一开始就拒绝是谈判策略,暗想这少年虽然年轻,却十分狡猾,打起精神道:“我已经做过调查,屠先生的立信药业规模很总资产只有一百多万美元,我想这应该就是贵方想要寻找有实力的合作伙伴共同开西地那非市场的原因,我们诺华公司愿意独自承担所有生产和销售所需的费用,并将西地那非每年销售额的翻作为专利使用费,支付给贵公司。只要屠先生愿意将全球市场买断给我们诺华公司,诺华公司将另外支付给贵方两亿美元,作为买断全球市场的费用。请听清楚,这两亿美元是买断费用,是直接给屠先生的,而不是将来合作结束要归还给我方的保证金,只要答应这个合作条件,你将是世界上年轻的亿万富翁之。”
屠飞笑了笑,摇头道:“很抱歉,不行。”
穆勒不是第一次谈判,当然知道条件是慢慢洽谈的,需要很长一段时间,也做好了长期谈判的准备,可是他从未遇到过不管自己说什么都一口拒绝的对方。这不由让他怀疑屠飞
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