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“我们通过STOW分析法可以得知,首先随着人们生活水平的提高,出租车业务特别是旅游婚庆租车需求越来越大,市场潜力巨大,这个大的经济环境对天源的发展很有利;第二,天源公司占据出租汽车市场份额的30%,有一定量的固定客户,在广大顾客中也有一定信誉度美誉度,这是其优势所在;第三,正是由于出租汽车市场潜力巨大,利润丰厚,所以其它公司的介入及联运公司的扩张都给天源极大的威胁;最后,出租汽车服务同质化严重,每个公司提供的服务几乎都一样,所以大多用户租车趋向于选择实力强劲的联运。”杨立新仔细分析着天源公司目前的市场处境。
STOW分析法,既是从优势、劣势、机会、威胁四方面分析企业所处形势,从而找出企业的发展契机。
杨立新待同事们稍微消化下他的分析后,又继续发言道:“通过以上分析可以看出,天源公司要想有所发展,超越联运,就必须做出与众不同的定位,与联运区别开来。否则,人们一提租车,首先想到的是老大联运,那么天源永远没有机会超过它,。我们需要做的是给天源设定一个利益点,设立一个独特的USP,让人们一提租车,还会想到更好的是天源。”
USP既独特的销售主张,比如万宝路卖点的是美国牛仔的精神,海飞丝卖点是去头屑。
杨立新提出了一个解决方向,但也想不出具体解决办法。不过这种算是前进了一步,问题的解决就�
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