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“扑哧”笑了。

严伟奇怪地问：“你笑什么？”

“刚才十四楼的姑娘都争着要嫁给你呢！”

“拿我开心吧？”

卓悦嬉笑说：“当然是开心。你还想把她们都娶回去呀。”

然后进了各自的办公室。卓悦开始打扫卫生。严伟忽然想起什么，走到卓悦的房间问：“今天工作有什么安排？”

卓悦像背书一样说：“和公交公司的孙经理商谈公交线路的进度。陪记者吃饭，沟通感情，提供新闻素材。另外，我们要租一辆中巴车，让兼职售楼人员沿着即将开通的公交路线实地考察。”

“OK。”

上午，卓悦陪同严伟见了孙经理。中午，卓悦陪严伟和记者们一起吃“工作餐”。下午，卓悦用租来的中巴车，拉着十几名兼职售楼人员，沿着新公交线路熟悉情况，中巴车走走停停，卓悦不断为大家实地讲解“世纪家园”的“卖点”。

“我们现在行驶的路线就是六周后新开通的公交车路线。这一站是政府机关区，在四百米内聚集了八家政府机关。”

“这一站是文教区，二百米内有中小学和幼儿园四所。”

“这一站是商业区，五百米内聚集了海津近半数的知名商场和众多专卖店，以及电影院、新华书店、肯德基、娱乐城。”

“这一站是医疗区，大家看到了，我市最大的医院就在我们前方二十米。”

中巴车行驶到“世纪家园”大门口停下。卓悦引领大家下车，“你们看，新线路公交车的终点站，就设在‘世纪家园’的大门口，乘车十分方便。”　参观“世纪家园”楼盘时，她又一一讲解楼盘的优势。“大家都看到了，‘世纪家园’的楼盘是很不错的，价格也很有竞争力，不瞒你们说，我已经把我所有的积蓄——十万块都投到了‘世纪家园’这个项目上了，百分之十的利息啊！这个数字相当于我在银行存六十万元的存款利息。说实话，我真的希望‘世纪家园’的开发商最后还不上我的十万元，这样我就可以得到开发商抵押给我的大房子，一千块钱一平方米啊，多便宜！不过，我估计开发商一定会千方百计还我钱，不会给我房子那么便宜。”

第二十一章　特别营销（2）

众人发出会心地笑声。

卓悦拿出几个信封：“好啦，我们言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”

大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。

严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。

“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”

众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”

严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”

卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”

“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。

“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”

“苦肉计？”

“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”

严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”